0328晨读笔记-耐心长跑；不买的理由；基于熟悉度的创意

剽悍一只猫

17/3/28 晨读——游江David

【Topic 1】耐心长跑

【Topic】如果你是个长跑运动员，没必要花时间来哀叹自己怎么没有短跑运动员的爆发力。
【案例】张爱玲：出名要趁早
爱因斯坦20多岁的时候就发表了相对论，让世人惊叹。爱因斯坦：在30岁之前没有对科学做出过巨大贡献，以后就永远也不会做出了。
芝加哥经济学家戴维·盖伦森研究发现，虽然人们往往容易记住那些年轻天才，但很多人是在年纪更大的时候，才攀登到顶峰的。
达芬奇创作蒙娜丽莎的时候，已经50多岁了。
究竟是“出名要趁早”还是“大器晚成”？
盖伦森：根据思维方式和创新风格的不同，可以将创新者分为两个类型：概念型和实验型。
概念型创新者所提出的是伟大的创意，就像短跑运动员需要很好的爆发力。爱因斯坦提出相对论就是如此。
而实验型创新者更像长跑运动员，他们所要做的是面对同一问题反复尝试，并在这一过程中不断学习和精进。所以对他们来说，随着积累越来越多，成功的可能性也越来越大。

感悟 & Actions:

耐心恐怕是世界上最难的事情了。
慢就是快，少就是多。相信积累的力量，相信复利的原则。你每天都在进步，就一定能成长为更优秀的自己，难道不是吗？
步子迈太大，扯到蛋就不好玩了。
物欲横流的世界，又有谁可以真的淡泊名利，又有谁可以真的归园田居？
小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝。

【Topic 2】不买的理由

【案例】格里斯科姆：不走寻常路。babble的在线杂志和博客，第一次，他在展示的PPT上列举了不对他的业务进行投资的五项理由，他成功了，获得了330万美元的投资。第二次，他希望迪士尼能收购babble，他一开始就介绍缺点，并在PPT上写着：这就是你不应该收购babble 的原因。他再次成功了，迪士尼用4000万美元受够了babble.
为什么？
首先，当你介绍自己缺点的时候，让对方感受到了真诚，减少他们疑虑。他们在说YES的时候，是自己愿意接受，而不是被销售。
其次，对方在做权衡的时候，希望能了解到这项决策的利弊，如果你只强调优点，弱化甚至隐藏缺点，难以营造信任感。
另外，几的弱点还能让挑剔的听众更难想到其他的弱点。
当然，如果你只说弱点，而不介绍强项，会让对方觉得你很不自信。

感悟 & Actions:

我自己就是做销售外加项目经理的，多年以来，深知做个靠谱的销售很不容易。
我对销售的理解恰好浓缩为这两个字：真诚。

【Topic 3】基于熟悉度的创意

【Topic】我们不妨学学其中创意想法诞生的套路。最有希望获得成功的那些想法是在新颖起点上增加熟悉度的想法。
【案例】《狮子王》这部电影可以说是家喻户晓为迪士尼带来了超过10亿美元的收入。
《狮子王》的大受欢迎和它的情节设定密切相关。但在一开始，他们只知道主角是狮子，故事究竟如何安排，没有人搞得清楚。
直到有一天，有人提出可以参考莎士比亚《李尔王》，想法被否定了以后，另一个人建议参考《哈姆雷特》更合适。
大家恍然大悟。于是电影的情节设定就变成了叔叔杀死了父亲，小狮子辛巴为父亲报仇。
就这样，陌生的热带草原背景撞上了经典的复仇故事，市场反应热烈。
《离经叛道》亚当·格兰特

感悟 & Actions:

无论荣誉，无论失败，无论痛苦悲伤，无论幸福快乐，这一切都会过去。
经典，唯一需要的只是时间沉淀。无论是几百年前的古典音乐，还是文艺复兴的蒙娜丽莎，或者传阅千年的文学经典，无一不是时间冲刷留下的经典。
与经典做朋友，与伟大的人物对话，才能更有质量地成长。
读书《离经叛道》亚当·格兰特