0401晨读笔记——敌人转变朋友；预演成功失败；身份认同

剽悍一只猫

素材来源

《离经叛道》[美]亚当·格兰特

Topic 1 敌人转变朋友

我们最好的盟友并不是一直支持我们的人，而是那些一开始反对我们，然后转向支持我们的人。

假设你提出了一个解决方案，有个人非常反对你的提议，你会对他采取什么态度？一般情况下，你会觉得没必要非得争取他的支持，和支持你的人搞好关系就行了。

但著名心理学家Elliot Aronson 研究发现，那些一开始反对我们，但是后来转而支持我们的人，其实非常有价值。

首先，人们本身就对变化更加敏感，也就是说，对待一个一直支持你的人，你会偏向于认为理所当然。而当一个人从反对你或者对你无感，变成支持你的人，你会更加重视。

其次，那些转而支持你的人，需要说服自己改变想法。他们也不是特别情愿再次反转，导致认知失调，所以更愿意维护这段关系。

当然，最重要的是这些立场发生转变的人，拥有两边的视角，更加了解反对派或者中间派的想法，因此也能更好地说服他们加入你的阵营。

感想 & Actions

• 不要树敌。树立一个敌人，就为自己埋下了一颗炸弹。
• 不要评价别人，尤其是负面的评价。
• 不要抱怨。
• 不要与人争论。
• 要干嘛？专注精进自己就好。

Topic 2 预演成功失败

他们的信心并非来自于无视未来的困难或者妄想自己一定能够战胜这项困难，而是来自于对现实的评估和详尽的计划。

很多杰出的运动员在比赛前，都会提前去想象成功。比如菲尔普斯每次做准备的时候，会在脑海里把正常比赛的过程预演一遍。并在正式比赛过程中，按照这个节奏去做，获得预期中的成功。

刘易斯·皮尤，“有史以来第一位长距离游泳穿越北极点的人”，的做法完全相反。

他并不想象成功的场景，而是想象失败——在北极点游泳，失败了就是死路一条。他想象出来的灾难场景加深了他的焦虑，他将这种焦虑转化为了动力，从而专注思考如何避免这种情况出现。

因为考虑到了最差的情况，他针对此采取了全面的防御措施，最后成功完成任务。

他说：“诀窍是让恐惧成为你的朋友，恐惧能使你准备的更加充分，能更迅速地看到潜在的问题。”

问题：我们到底是要想象成功还是想象失败？

我的建议是：做事情前考虑到两个极端，既要想象最好的结果，也要做好最坏的准备。

感想 & Actions

• 一颗红心，两手准备
• 心理暗示的力量
• 预演、推演
• 案例：学钢琴，想象自己弹钢琴和实际操练，都能让自己的技能有进步。
• Fuck the Zero.《纸牌屋》是我最喜欢的美剧，没有之一。剧中（S01E07）Douglas Stamper 的一段关于戒酒的独白，发人深省，让我无法忘怀。

Douglas Stamper 以前酗酒，自从1999年4月4日开始，已经戒酒5,185天了。
戒酒的天数越多越让他恐惧，因为喝一口酒，一切就都结束了，戒酒历史清零。
Douglas 不能接受失败。他淡然道出：

Failure is not an option.
Fuck the ZERO.
失败不是一个选项。
去你的零。

与之相反的是，Peter Russo, 自暴自弃，沉沦，从始至终被Frank 利用，最后像一条狗一样丢弃，杀死。

Peter Russo 第一次和Frank见面就完全暴露了自己的不自律、伪善：撒谎说只有这一次酒驾，Just this once. 实际上酗酒，吸毒，召妓……应有尽有。

I'm Doug and I'm an alcoholic.
One of the things I do for a living, is count.
I count votes: yays, nays, neutrals, abstaining; I'm good at it.
But the most important count I do has nothing to do with work.
It's the number of days since April 4th, 1999; as of this morning that's 5,185.
The bigger that number gets, the more it frightens me, because I know all takes is one drink to go back to zero.Most people see fear as a weakness. It can be. Sometimes for my job, I have to put fear in other people. I know that's not right. But if I'm honest - like the Four Steps asks us to be - I have to be ruthless.
Because failure's not an option.
The same goes for my sobriety.
I have to be ruthless with myself.
I have to use my fear.
It makes me stronger.
Like everyone in this room, I can't control who I am.
But I can control the zero.
Fuck the zero.
—— Doug Stamper

我是Doug, 我是个酒鬼。
我工作之一就是数数，我数选票：同意，反对，中立，弃权，而且我很熟练。
不过对我来说最重要的数字与工作无关，是1999年4月4日至今的天数，截至今早，有5,185天了。
数字越大，我越害怕。
因为我知道，一杯酒就能让数字清零。
很多人认为恐惧是弱点，有时是这样的。
有时由于工作的原因，我要让人心生畏惧。
我知道那样不对，但如果按照第四步说的那样，实话实说的话，我必须残忍，
因为失败不是一个选项。
戒酒也是如此，我要对自己残忍。
我得利用恐惧，它让我变得坚强，就像在座各位，我无法改变本性，但我能控制那个零，
去你的零。

Topic 3 身份认同

我们知道，在批评人时，最好就事论事，不要上升到人格层面。在夸孩子时，要用“努力”这样的字眼代替“聪明”这样的词汇。

巧红“身份认同”来夸奖或者警告人。也就是要把行为上升到人格层面。

心理学家Chris Bryan 发现，当孩子被要求成为“助手”而不是“帮忙”时，更加愿意参与到整理活动中来。

另外，这个原则对大人也适用。在一个实验中，通过把“请不要欺骗”换成了“请不要成为一个骗子”，他发现欺骗行为减少了一半。

如果仅仅是一次欺骗，你可能只把它当作孤立的行为来看；一旦别人用了“骗子”这样的身份名词，就把你的欺骗行为和你的道德挂钩起来，你的自我意识就会拒绝这一身份。

每个人都或多或少地要寻求一种身份认同，那么，这也许正是思考如何正确表扬和批评的切入点。

感想 & Actions

• Always think positive and be positive. 永远要积极地看待问题。给自己积极的心理暗示。