机缘和人脉的作用

文化&方法

摘要： 扩展交际面可令人走出自我纠结。一种好的做法是另辟蹊径，从一个局外人的角度去审视项目。Ludovic Huraux认为，与工作于完全不同领域的人交谈，也许会激发出一些能改变企业的想法。Huraux来自于提供免费的职业人脉构建应用的Shapr公司。他建议，人们应注重于寻求具有相同价值观和兴趣的人，并养成构建人脉的日常习惯。

作者： Ben Linders

正文：

扩展交际面可令人走出自我纠结。一种好的做法是另辟蹊径，从一个局外人的角度去审视项目。Ludovic Huraux认为，与工作于完全不同领域的人交谈，也许会激发出一些能改变企业的想法。Huraux来自于提供免费的职业人脉构建应用的Shapr公司。他建议，人们应注重于寻求具有相同价值观和兴趣的人，并养成构建人脉的日常习惯。

Ludovic Huraux是Shapr公司的CEO和创始人。在将于6月26日法国巴黎举行的2018 “Spark the Change”法国大会上，他将做演讲介绍机缘（Serendipity）和人脉（Networking）的作用。

大会将给出一系列激动人心的演讲。演讲者们曾经历过一些积极的变革，并且热衷于分享他们的切身体会。欢迎参加这次由变革和创新人士为大家专门创建的实践研讨会。

InfoQ将以文章、总结和问答形式覆盖报道本次大会。InfoQ采访了Huraux，问题涉及：人脉如何有助于新服务或产品的推出与启动、Shapr应用是为人脉的建立提供专业支持，以及在建立人脉中的文化差异问题。

InfoQ：为什么对于企业经营者而言，拓展人脉是非常重要的？

Ludovic Huraux：在创立自己的第一家公司时，我在企业家位置上完全是一位新手，我依靠自己的人脉去拓展业务。我通过朋友得到了一些相关优秀人才的推荐，并认识了一些投资者。我还依靠自己的人脉去帮助测试新的原型，并对新服务交换看法。在我的人脉网络中，有人介绍我首次体验了电视广告，这成为了公司当年营销策略中最重要的部分。

作为一名企业所有者，我认为一个人的人脉是其成长和成功的最重要工具，并应该在新接触他人时作为首要考虑因素。扩展交际面可令人走出自我纠结，因为人们可从中认识到，许多专业人士都具有过类似的担忧和挑战。

InfoQ：您刚提及了担忧和挑战，您能对此给出一些例子吗？人脉如何有助于解决这些问题？

Huraux：当然。产品发布是一个巨大的挑战。其中涉及很多企业如何塑造和营销产品的内部交流。在发布一个新产品时，企业总是需要考虑它的用户，并确保这些用户能了解该产品服务的优点及使用方式。我认为，以局外人的角度看待问题的最好方法，是采用面对面的方式和新用户分享项目。

举个例子。当我们首次推出Shapr时，我们看到最初下载量并未保证人们保留该应用。因此我们意识到，产品需要做一些改进。我亲自与150位用户做了面谈，询问用户对应用功能的期望、哪些功能对用户是有用的，以及我们可以在哪些方面做出改进。这些面对面的交流帮助我们提出了一些关于构建哪些特性的新想法，并导致我们放弃了一些用户无法理解的特定功能，修改了一些模棱两可的词语和描述等内容。

无论在哪个行业工作，能与人们交流想法都是非常棒的事情。与工作于完全不同领域的人交谈，也许会激发出一些能改变企业的想法。这对我而言就是机缘。我们可以通过与尽可能多的人的交谈，增加产生机缘的机会。

InfoQ：在此介绍一下Shapr？

Huraux：Shapr是一款完全免费的职业人脉应用。人们可以使用Shapr轻松地分享自己的兴趣点，例如“#tech”、“#marketing”等，以及自己的目标和更多背景信息。之后，Shapr将使用一种智能算法，为用户推荐一些同样有意于建立人脉的同一领域职业人士。用户每天可获得并查看一些推荐人士的信息，只需向右滑动或点击“Meet”，就可以拿着咖啡通过Skype与他人开始交流。所有的操作都是匿名的。用户将在有匹配人士时得到通知，这意味着两位职业人士都看到了对方的信息，并有兴趣开展交流。应用提供了一些用于活跃交流气氛的预制组件，用户也可以自己编写这类组件！

Shapr已拥有超过120万用户，并已帮助人们找到导师、联合创始人、客户、业务合作伙伴等。然而，Shapr的主要目标只是让人们摆脱自我封闭，去与新的用户交流，养成构建人脉的日常习惯。Shapr这使得用户更易于找到合适的人，增加了生活中的机缘。

InfoQ：企业如何能确定在人脉上的投资有所回报？

Huraux：我不认为人脉是一种投资。我认为人脉就是建立关系，人们应注重于寻求具有相同价值观和兴趣的人。在构建关系时，首先需要的是付出，并应在不期望回报的情况下提供帮助。一个有意义的职业关系，或者是那些帮助人们在正确的时间建立了重要联系的人，往往会变成人们的最好顾问，但这并不应成为需要进行衡量的事物。最好的衡量标准是每周与多少新认识的人举杯畅谈，或者为培育这种关系而在近期做了多少次联系。

InfoQ：如何理解人脉中的文化差异？您看到了哪些差异，应如何处理？

Huraux：可以肯定的是，我发现美国人在人脉的概念上更为开放，尤其是在纽约。并不需要多大力气去说服一名职业人士加入Shapr，并新认识的人举杯畅谈，因为这已是人们日常思维的一部分。但是在过去几年中，我也看到了巴黎在发生转变。我认为在巴黎，人们更喜欢与新认识的人会面的这种思维模式。我希望Shapr能有助于增进这种思维模式:)

查看英文原文： The Power of Serendipity and Networking