芭卡生物 170929

宠物 医疗

• 时间：2017年9月29日
• 地点：微信群语音
• 与会人：廖羽（COO）、王学瑛、程方

• 宠物检测市场
  
  1）2017年宠物医疗市场350亿规模，其中检测占40亿。
  2）快灵生物的胶体金试纸市场占有率低，价格20块以内特别便宜；胶体金检测医院一般拿货20块，对患者收取80块一份，均存在精度低测不准的问题。
  3）PCR目前安安的医院里有设备，其他多由第三方检验机构提供，一般医院拿货150/份，对外收500/份，如果往海外机构送检收费超过1000元，时间长约7天，易耽误病情诊断医治。
  4）综合而言，宠物医院大多数没有专业分子诊断设备和操作医师；现有的胶体金测不准，PCR时间和成本均较高，宠物医院存在痛点。

• 解决方案
  1）产品及服务
  
  诊断设备采用免费试用、低价租赁（2000/年）打开宠物医院市场，通过试剂耗材零售批发获取利润。
  2）优势
  其产品及技术的核心优势在于简化了一些不必要的流程（PCR检测中包含重复操作可能带来不必要的污染问题），使得分子诊断的时间、器械成本、操作成本大幅降低，让医院负担得起设备，快速出结果，非高学历的普通医护人员也可以进行操作。
  
  目前产品和技术在递交材料进行专利申请，廖羽似乎对技术方面又不足够了解，当谈到芭卡具体采用的技术是什么、跟目前PCR的区别、是现有技术整合优化还是新技术创新等问题，廖并没有说明，只是说有paper可以支撑，也有芭卡自己的创新。

• 渠道推广
  1）瑞鹏：瑞鹏没有上PCR，犬瘟细小经常查不出，未与拓瑞合作（廖并不知道中爱旗下的联宠）；芭卡与瑞鹏的一家广州分院合作活体实验，据廖羽称，虽然只合作了一家分院，但芭卡获得了技术总监认可，经由深圳总部统一采购。
  2）宠知道：跟Mars达成合作，未来将借由宠物医院SaaS渠道进入医院。
  3）计划以直销为主，如成都市场，另外辽宁拟合作宠物医疗公司进行推进。
  4）受限于资金及人力，且设备尚未量产，所以尚未进行宠物医院拓展。

• 进度
  1）规划：人&宠物
  团队目标不在于宠物检测，未来还是想做人医市场，具体针对哪类疾病检测方向并未明确；
  考虑到医疗器械注册证申请审批周期长，所以先切宠物医疗市场，在注册证下来之前实现营收维持团队运营；
  之前团队打算将宠物和人拆成两个公司来做，目前都放在了新版BP里，以一个公司运营。
  2）项目进度：有原型机，等融资
  
  廖羽跟CEO熊庆到目前共投入约10万元；
  目前原型机初步模型及常见宠物病原诊断试剂基本研发完成，测试样本约100例结果较稳定，工业化设计及量产尚未展开，计划与工厂进行合作；
  现阶段团队只有廖羽一人为全职，其他均在学、在职，项目推进有赖于融资的完成。
  3）融资
  9月9日在宠物行业观察做了分享，放了BP之后有几个机构联系，如东方创投（名字可能有误）。

• 团队
  1）熊庆：CEO，临时有事未能参加电话会。目前刚开始在港中文读博，如拿到融资就休学专心创业。
  2）廖羽：COO，虽然学的是生物，但毕业后一直从事地产销售，去年跟熊庆开始创业。
  3）其余几人约于今年4月加入，如获融资再出来：负责软硬件开发的罗文强、张根在其所在公司使用了仪器设备，存在被认定为职务发明的风险；负责试剂研发的黄敏伟博士在读，亦使用了其所在的中山大学的实验室（如获融资，团队计划入驻相关孵化器，使用公共实验室）。

• 下一步
  已提出芭卡可提供一些技术相关文献或资料供我们学习，在有了一定了解的基础上，再与熊庆或其他技术人员一起沟通。