170502 宠物赋能公司讨论

宠物 虎翼 memo

• 时间：2017年5月2日
• 地点：厚谷办公室
• 与会人：魏柳静、王宜秋、徐大卫、程方

1. 宠物赋能公司

与魏老师合资设立的宠物赋能公司股权结构如下图所示：

宁波虎翼科技有限公司注册资本10万元；
徐大卫、魏柳静各自持有的20%宁波虎翼股份作为期权（一半按2,000万估值，一半按4,000万估值锁定）进行激励；
以EVMBA项目为核心成立合资公司A，注册资本10万元（其中宁波虎翼出资7万元占股70%，并拿出10%按1,000万估值设立期权池），宁波虎翼为合资公司A提供90万元长期无息股东借款用于公司运营；
合资公司A年税前利润50万元以下部分作为管理层奖金进行分配，50万元以上部分按持股比例进行分红。

2. 合资公司A的产品服务

2.1 业务范围

以EVMBA项目为核心成立的合资公司A，拟涵盖以下产品/服务：

魏老师已有成熟的农资行业EDP课程8大模块，与宠物医疗行业结合即可为连锁医院院长孵化提供教学支撑；
新员工在岗培训及跨院交流均依托于宠物医院联盟的内部资源，除线上演讲培训外，如何在线下进行跨院人才培养交流仍需进一步探讨，通过激励机制的设计实现利益交换与共赢。

2.2 培训 - EVMBA课程

• 现状：目前北大EVMBA课程售价79,800元/人；报名出国游学的约有30余人，平均售价8,800元/人/次，基本不赚钱；策行拟以50万元对EVMBA课程进行冠名赞助。

• 课程规划：合资公司A 拟对现有EVMBA课程分三段进行切割（参下表），从最为刚需的阶段1逐步向阶段2、阶段3导流，每阶段可独立进行销售。在提高产品单阶段价格的同时，扩大院长、兽医的选择空间。

• 成本估算：除去招生办公人员工资及房租，一期EVMBA课程阶段1、2合计将进行6次授课，每次3天，共18天，上课的讲师聘请及教室租赁费用均按18天计。

2.3 招聘

• 收费：据魏老师介绍，大型公司校园招聘成本约1,000元/人，合资公司为宠物医院招生收费为3,000元/人。如宠物医院不购买众筹产品包（参2.4）获得股权成为联盟成员，亦可以单独购买校招服务。

• 奖学金：公司拟从众筹产品包（参2.4）营收中划拨一定比例作为奖学金鼓励优才培养；同时开放其他形式的特色奖学金，如单独购买校招服务的医院也可以冠名赞助专项奖学金等。

2.4 培训&招聘 - 打包众筹

将合资公司A的产品打包（下表A类、B类产品各1份）进行众筹，每份价格10万元（每人至多可购买2份）。购买者获得的权益包括：以5万元价格获得价值约6万元的产品服务，并以5万元价格获得合资公司A 0.5%股权。

3. 其他规划安排

3.1 人员需求

• EVMBA课程班主任
  需高情商，能够协调好院长间关系；
  拟邀请XXX（？没听清）出任班主任，其已卖掉自己的宠物医院并希望于2019年出任亚洲兽医协会会长（？没听清），由于高瓴有3年绑定期要求，拟以顾问形式进行合作。

• 销售/招生负责人
  拟将招生工作按地理划分为华南、华东、华北三个大区，设置3名大区负责人；
  低工资高提成（约10-20%），需强沟通能力，能与当地协会会长搞好关系。

• 内容运营
  EVMBA课程开设有面向学生的公众账号，需要原创/转载相关文章进行维护与吸粉，同时协会会长、院长亦有发声等PR需求；
  由于为此单独聘请内容运营性价比不高，故拟与为宠物医院进行线上平台内容运营的工作人员进行合并共用。

3.2 办公场地

• 望京附近
  望京附近位置较偏，租金水平略超此前预期；
  魏老师团队共约6人（拟招聘的招生人员大部分时间需外出），目前在合生麒麟社所租办公场地面积80㎡，月租10,000+元，可以注册公司。

• 东直门附近
  交通便利，有利于吸引各区人才；
  拟在东方银座及纳什空间推荐的东四十条周边寻找合适场地。

3.3 下一步工作计划

• 设立相关
  合资公司设立及办公地址选定拟于6月1日前完成；
  宁波注册事宜由学瑛与文秀进行对接；
  投资协议及公司章程由一帆拟定，学瑛辅助。

• 中爱蒋总
  与中爱的关系及合作方式有待商议：是否直接采用中爱现有SaaS产品进行改良？如采用可考虑开放部分合资公司的投资份额给蒋总。
  本周魏老师与大卫沟通后再约蒋总一同面谈。