财新智库BP初稿讨论 180124

FA、金融、数据服务

• 时间：2018年1月24日
• 与会人：高尔基、王晓明、叶桐（COO）、王学瑛、程方

大的逻辑顺序基本认可，具体内容和表述待改。

一、讨论

1.产品、定位

• 1.1.人群：
  a.投资、研究、战略相关的管理人员、决策者，以高作为banker为例，这些人的工作和生活很难分开，远离PC端，以移动化为主；
  b.这部分人群并不需要bloomberg终端提供的复杂、冗余的新闻信息，而是精简、高效、有insight的内容，辅助他们思考、决策。

• 1.2.环境：
  a.传统的金融数据库以PC为终端，体验多年来并没有很多改进，学习成本高，价格高，虽然功能庞杂，但是每个实际使用者能常用的功能很少，并且没有很好地把使用者网络的价值发挥出来；
  b.从整个金融信息服务来看，市场割裂是比较严重的，下游的intelligence服务商很垂直细分，VC有36kr，M&A有晨哨等，wind之类的数据库也在往下游做，比如iChoice、大智慧去靠券商；
  c.这些产品服务的工具属性比较强，有特定需求才会去用，粘性并不高，特别是决策者是很少使用的；
  d.智库提供“数据+资讯”，有机会去将割裂的市场信息整合起来提供给这部分管理、决策人群，成为他们日常获取信息、处理工作的高粘性入口。

• 1.3.产品：
  a.以数据业务为核心，前台是数据+（数据、资讯、报告），后台是伺机者（投资机会、服务），同时提供其他机构需要的产品服务（风控、研究、策略工具、公关等）；
  b.相较pc终端，数据+价格低（b端只需划出很小的采购预算）、学习成本低、体验好，有机会将未来研究部门的配置变成一人一个数据+、一组一个wind、一层楼一个bloomberg，实现超车。

2.优势亮点

• 2.1.品牌：
  a.依靠财新，主要不是流量优势，而是高端读者群优势，目标用户群分母大，起点比其他初创高；
  b.智库可以通过财新每天100+文章的广告不断强化采购场景触达这些读者，有机会转化为高端用户个人购买后，再促成其所在机构的集采。
• 2.2.数据库：
  a.本身数据库并不是一个高门槛的事，但也非常传统，有体量的只有几家，其他家如果想建这样的源数据库，已无法在市面找到收购标的，而智库拥有自己的独立的数据源（中诚信资讯）；
  b.与wind的数据库相比，在数据体量上不好直接比较，wind有的所有大类信息智库都有，智库还有一些wind没有的类别，但wind毕竟人多，在各类别信息的深度上会比智库做得更好。
• 2.3.移动端：
  a.将数据库有关联、有逻辑地于移动端呈现，并且不仅仅只是绑定信息的呈现、更是风险的预判（舆情监控）、机会的发现（伺机者）；
  b.移动端产品符合高管决策人群工作+生活的使用环境，符合未来的应用场景，交互好、体验好（目前数据+产品开发大概完成规划水平的50%）、价格低。
• 例证表现：
  a.在公司和人物数据上，财新传媒的记者积累了大量有双信源认证的数据，这些数据被不断补充到数据库，使得智库比企查查等平台数据更广、更深，例如工商、股权等信息可囊括海内外，如“安邦穿透术”仅可在纸媒呈现部分，但在数据+可以更完整、更丰富的可视化呈现；
  b.从目前销售上来看，“舆情”相关产品是一个突破口，特别是去年政府加大监管力度，企业、基金、政府均很关注舆情动向，除了传统的舆情公关，衍生出舆情风控新刚需，如基金过去需要专人定期搜索portfolio百度新闻，现在可以用舆情产品提前设置风险警告作出反应，员工或领导也可以通过数据+手机实时获取精简的风险提示，提高预判能力和工作效率。

3.团队

• 团队并没有传媒背景，由金融班子（外资投行等）、码农（大数据、可视化）构成，是适配智库发展的、独立于财新传媒的创业团队，特别是数据方面的工程师、研究人员专业能力过硬；
• 舒立是智库实际决策者，在财新整个业务版图均投入精力做整体把控，并没有侧重财新智库或财新国际；
• BP里团队介绍：舒立一页（财新惯例）、数据核心团队一页（金融+技术人员）、其他支线业务及顾问一页（锐联、指数）。

4.销售规划

销售主要还是依赖B2B2C的销售，即便是个人购买数据+，这些个人也应该是有能力做决定、有影响力的，通过个人打通所在或关联机构的渠道，实现B2B2C的集采，由B买单C的使用。

• 4.1. 已有的企业、机构类B端客户资源：
  a.财新积累了2000+B端机构客户，这里面有密切合作的、长期购买产品的、仅参加财新会议活动的、有过合作的沉睡客户等多种B端客户；
  b.以买数据库产品的金融机构而言，他们并不能直接转化为数据+销售对象，比如之前对接的是XX基金固定收益部门，而数据+主要是去跟研究部门、管理部门谈，一定程度上需要重新开拓销售通路；
  c.郁亮买了2000个数据+，财新打包提供其他研究类产品，将与万科研究院共同研究发布房地产市场报告，将数据+账号赠予万科的客户、伙伴等，对于万科来说可提升市场影响力，有品牌公关属性。

• 4.2. 有潜力的政府类G端客户资源：
  a.智库带着财新的品牌，在地方政府特别是三四线城市很有认可度，不同于一二线城市政府，这些地方的投资发展局、招商局等相关战略发展、投融资相关服务的供给是严重不足的，需要财新智库的服务，全国600+地级市智库切300-400个是可能的；
  b.这些地方政府一方面会提供标的资源，成为智库伺机者产品的数据源，同时也可以发展为客户/投资者，产生研究、投资咨询等收入；
  c.政府的加入会带动当地财政、金融办、科技局等多个部门，以及当地银行、券商等金融机构、当地企业，不断拓展智库的B端客户资源。

5.融资

• 除了合资企业（财新锐联），核心业务在财新数据下，智库公司除下设财新数据之外，还包含了PMI指数等杂一些的业务；
• 如以财新数据为融资主体，优势是没有融资历史估值可以降得比较低，但由于财新数据还有中诚信30%股份，考虑到尽调披露的繁琐，目前还是以智库整体为融资主体更理想；
• 莫尼塔不在未来智库的版图内，决定不提莫尼塔了；
• 49%持股财新锐联，不并表可以简单带过。

二、下一步

• 时间：
  下周出一份修改版，节前讨论定稿。
• 估值：
  提出可考虑降低估值小融一笔，但团队需要跟高进一步确定。
• 投资人：
  比较适合有针对性的推，先小范围收集反馈，推介机构需要斟酌。
• 材料提供：
  a.厚谷列资料需求清单；
  b.叶桐提供运营、财务数据、团队、试用账号；
  c.王晓明提供伺机者等产品介绍文件。