小鲜粮电话会（二） 170815

宠物

时间：2017年8月15日
与会人：郭经纬、刘文、学瑛、程方

• 工厂：自建，15年8月投产，投资200万，产能1-2吨/天，实际每天生产500kg；工厂位于广州开发区，布有6个人；工厂筹建时发起了众筹（产品+权益），参观活动

• 生产：自有供应链生产核心鲜粮产品，第三方供应链合作代工生产周边产品如营养品、零食；宠物食品生产是有要求的，但是目前大家都不会按照标准来（标准太低了）；固定生产频率，订单跟生产配套

• 配送：产品保质期1个月，冷藏配送即食，配送的包装有冰袋加强保鲜效果，不像生鲜冷链要求严，用圆通、中通比较多；目前门店配送（门店到家）还没有启动，门店可以直接销售提货，如果要实现门店到家的配送，需要在一个区域内合作足够数量门店及客群进行覆盖；经销商和门店基本不需要压货，现款实时结算

• 代销门店：合作代销的宠物店40多家都在珠三角（2个月拓成），有4个人负责拓店（也负责给门店做统一销售培训），北京今年计划有10家，全国计划拓成200家

• 联营合伙门店：目前还没有联营的体验店，大部分投入由合伙方cover，9月中下旬会在深圳开第一家联营门店；联合经营的门店，由小鲜粮指导产品销售，提供日常运营推广内容

• 利润：100块货，门店利润30-50，小鲜粮毛利20-30，让利求发展

• 订阅：9000订阅用户，月度复购率30%

• 员工：共14人，供应链8人、工厂6人，

• 支出：全年预计流水300多万，每月成本16w（产品+人员工资），微利，办公场地是免费的（之前说要投资的地产商提供了场地和媒体资源）