阿飞与巴弟 170830

FA 宠物

• 时间：2017年8月30日
• 地点：幸福咖啡厅
• 与会人：刘金星、刘文、程方

• 经历
  团队都是宣亚出来的，最早大卫之选团队做过生鲜等各类产品，后来只有咖啡活下来了（去年3400流水，600万利润，估值1.5亿接触过融资，后来不了了之）。大卫之选的主创始人后来又做了[进货宝][1]（零售B2B），一边做渠道一边做产品，15年11月挂牌新三板，但不挣钱，16年赔了5000万，几块业务的账也混在一起，把大卫之选拖得比较惨。刘金星和一些小伙伴的志向又不是做B2B，就退出来了。

• 转宠粮
  出来之后考虑过两个方向，一个是沿着咖啡的思路做麦片，另一个是做宠物食品（团队有人是猫奴）。他们团队也有对雀巢和玛氏合数的人，说玛氏各部门都在降，只有宠物一个部门复合增长到50%（皇家跟玛氏相对独立）。又觉得国内宠物食品特别是零食上并没有给年轻人提供什么选择，就选择做宠物食品了。

• 产品
  主粮需要强品牌背书和研发能力，SKU也可以很少；阿飞目前和未来90%精力还是会专注在零食上，毛利更高，也可以通过创意为年轻消费者提供更多的换新尝新需求。
  目前狗零食4款（再外加刚上2款新的），猫5种口味罐头，还有一款犬猫通用的，未来狗会比猫多。
  物料成本40-50%，在提供好质量产品的基础上，附加文化、体验、互动。
  主要是线上卖，有自己淘宝店，目前跟E宠等几个大店签了，波奇还没上，跟宠知道合作会推一些线下店铺，也有自己找上来的单店（拿货价6折），一般单店一天卖两罐零食。
  延展空间？认为订阅在“粮”上可能不是一个好模式，但是零食玩具可能适合做box。从延展性上来说，计划通过多个SKU，每段时间用2、3款零食搭配玩具做box进行预售。
  如何触达聚集用户？目前是通过巴弟（微信个人号，狗圈网红/微商）来引导做快闪团购的社群活动，为拉新的老用户返现，也会考虑使用拼团工具。计划是通过在每一款产品放一个抽奖码，通过激励从各个渠道购买产品的用户扫码领红包关注品牌微信，进行绑定和后续互动。有一个姑娘负责线上运营。

• 股权
  刘金星60%，另外代持10%期权池，负责设计的10%，负责供应链的10%。
  种子轮估值1500万，唐彬森10%。
  唐彬森：智明星（游戏出海，开心农场开发商）创始人，14年26亿卖给了中文传媒，后来自己做个人天使陆续投了差不多有60个项目，包括熊猫精酿、野兽骑行、老虎证券等等。

• 投资机构
  京东旗下千树资本：8月刚成立的新基金，千树资本内部过了，PreDD中，但还需要京东金融战投部拍板；
  疆域：王业一直跟得比较紧，LP也见过，跟京东一样都是按6000 10%谈的，还没议价；
  星河互联、山行资本似乎也还在跟；
  峰瑞：跟卓非6月底聊的，那时候产品还没上线，后续也没聊了；
  原子创投聊过，感觉合伙人就是来听课的；青山感觉是来上课的；九合王啸也比较各色...祥峰约了下礼拜聊，创新工场这周聊；
  刘金星不想跟明显不会投的机构浪费时间，可以尝试帮忙对接的：大河、IDG、真格、经纬、洪泰、远镜、信天、英诺、BAI、熊猫、云启、梅花、清科。