180612 上濒教育（兰海说成长）

FA 教育

• 时间：2018年6月12日
• 地点：上濒教育办公室
• 与会人：兰海、谢海、徐大伟、孙莉、程方

1.创始人兰海

毕业于德国慕尼黑大学教育心理学系，在教育学、心理学、社会学方面有扎实的学术研究基础。2002年回国，创办上濒教育机构，作为德国慕尼黑大学“创造力与环境”研究项目在中国的研究基地，率先将通识教育和拓展训练引入国内青少年教育，创立独有“无痕教育”理念和针对性的个体化教育服务体系。

2.上濒发展历程

2.1. 小而美积累

上濒所提供的服务是“家庭教育顾问服务”，包括以周末课程、假期营地为基础的服务项目和面向父母的教育培训。

2003-2005，设计课程独立创业；
2006-2008，逐步搭建面向孩子的成长教育体系，并开启在成长教育体系中对父母的研究，2008年上濒以“成长顾问服务”的形式让成长教育体系进入家庭，影响孩子的成长（但是孩子在营地和在家的表现起伏波动，上濒的体系好，但是父母不知道如何配合）；
2012年，上濒教育学院的师资培训体系建立，为教育者培训业务奠定了专业基础；
2013-2016年，拍摄CCTV2《超级育儿师》（后转至安徽卫视），跟随节目深入全国各类家庭进行观察研究指导；
2015年，经过近10年教研，推出针对父母成长的课程，上濒教育服务正式从孩子开始向父母延展，完整了家庭教育核心内容；
2017年，兰海正式对外提出成长教育理论体系，上濒教育以成长教育理论体系为科学依据，提供成长服务，帮助更多的家庭解决问题实现成长。

2.2. 商业化规模化

过去十多年上濒主要面向6——16岁的孩子及家庭，通过“世界通识”、“活书阅读”及各种营地活动对青少年进行成长辅导，提供以“家庭教育顾问服务”，包括以周末课程、假期营地为基础的服务项目和面向父母的教育培训。
其中成长顾问服务包括和父母一起制定学员成长档案、学员成长目标，对学员进行成长分析、给予父母教育建议等。
更多“传统业务”介绍详参官网介绍。

上濒的私人成长顾问服务的客群都是顶尖家庭，2015年线下班4次*2天的课收费4.5万，到了2017年开始有慕名而来的偏远低收入家庭，加上跟随《超级育儿师》节目的全国走访，以及跟卫计委、阿里湖畔基金的合作（提供教育素材进行农村扶贫），让兰海看到更广阔和有价值的家庭教育需求。虽然针对儿童的教育依赖现实当面的沟通，但针对成年人家长的教育是适宜借力互联网实现教育资源公平化的。

通过15年上濒把家庭成长教育这个系统跑通了，面对孩子成长/家庭教育过程中出现的问题（有规律可循，不同条件背景的问题也可总结归纳），兰海已可以根据自己的理论体系/实践积累产生直觉反应来解答。自2017年决定走商业化规模化以来，上濒在逐步将兰海的专业反应降维成可执行的体系，用结构化的产品方式进行复制与推广。

2.3. 业务规划

以父母学习为入口切家庭教育，分三个板块。

• 涉及成长教育评价体系、操作方式、育儿师培养评级、媒体内容等，像成长教育的药房般的存在；
• APP兰海说成长是一款面对家及家庭教育服务顾问的、具备工具书功能的教学视频，目前已拍摄150-160个主题的内容，涵盖客群主要需求点，包括0-6、6-12、12+全年龄段；
• 根据专业理论体系撰写的书预计7月将出版；
• 有体系的教育内容未来可以做多种跨界输出与合作，比如现在在与国内玩具厂商合作教育性质的玩具，可配合进行教育引导。

3.运营发展概况

3.1. 竞争优势

市面上切入父母教育的竞品主要存在几个问题：

• 大多讲的是单点，不系统，很难展开，而上濒的体系可以坐考核、评级、做家庭顾问服务的多种延伸；
• 很难有实际可验证的效果；
• 搬海外的内容，没有本土化适配内容，比如国内特有的隔代教育、多子家庭教育的需求。

3.2. 团队

• 目前整体不到40人；
• 主要的背景来自教育、互联网、视频制作三大块；
• 技术产品团队来自魅族、豌豆荚；视频内容的拍摄制作团队来自知名网综，对教育内容有热情、高标准；
• 谢海：兰海初中学弟，此前在程序员社区（CSDN?到B轮了？）做管理，跟兰海沟通多年，确定走线上商业化发展后加入团队。

3.3. 财务数据

• 线下成长顾问服务，收入1700+万/年，师资重，微利；
• 线上知识付费，从17年底到现在累计500+万，计划2018年实现2200-2400万收入；
• 线下部分的新尝试：目前只有知春路一个校区，报名抢手但是也很难复制，目前周末在徐州、福建、深圳、上海、长沙等地尝试双师课堂、调派老师等模式，通过降低教务目标（能力、心理两方面），以匹配当地的师资水平。

3.3. 股权架构

• 为发展互联网业务，2017年7月设立了子公司“成长教育科技”，新团队持股；
• 原有线下业务兰海基本只需常规性出现，主要精力目前都放在新公司；
• 未来，兰海个人的智能定位将集中在品牌形象、新产品研发上；
• 两个公司在管理上并不独立，共用后台部门；
• 张何文是原联想集团的优秀职业经理人，早期高端家庭客户支持兰海创业。

4.融资

• 目前没有完善的BP，需要服务，估值预期未知；
• 之前接触过投资人，有倾向以新设互联网业务公司单独融资的，有希望两个公司放在一起融的，还没定希望给参考意见；
• 非运营股东在母公司合计持股比例达45%，融资前建议做调整；
• 节后拿标杆和估值研究再讨论一次。