伴奏王 180615

FA 文娱 音乐

• 时间：2018年6月13日
• 地点：国贸三
• 与会人：Wilson、刘文、程方

1. 关于伴奏

• 60年前伴奏兴起，一开始就是给练琴/玩乐器使用的，把无聊的过程变得丰富有趣，像给乐手用的卡拉OK，后来才被应用到人唱歌的领域。
• 海外的音乐素养基础和音乐教育环境，比较多见自学、组乐队、朋友一起弹的情况，而少见国内这样非常个人化的师徒制的学琴方式，这种学琴而非玩音乐的方式，就很苦很无聊，没有场景感。
  
  
• 美国makemusic（被收购退市了）旗下伴奏产品smart music切准了中学军乐队的市场，专门服务美国高中生乐队伴奏服务，退市前约20万用户，60美金/年/人。

2. 发展历程

• 2010年开始做，2012年上线App，依靠自有的资源和制作能力生产内容，不温不火的做着，扩大曲库，提供更多功能。
  
• 靠卖曲库卡收费（对应曲目伴奏），绕过app store应用内付费。
• 产品口碑不错，但用户和声量还是很小，认为没有找到真正的目标用户集中去推去服务他们，而这些用户可以通过琴行精准到达。
• 2017年4月，拿到100万美金+550万人民币（实际都转成了台币投到台湾公司），亿动传媒、合众集团（不确定）2个个人高管投的，估值 7000万。
• 融的钱用完了，大部分都花在版权购买上了，以及开发ipad版等（关于版权这件事，wilson和老婆有非常深厚的资源和经验，在版权合规这件事上中国人信任基础差，海外合作伙伴几乎不可能合作内地其他平台商，加上这么多年的积累，版权资源上伴奏王有较大优势）。
  

3. 商业模式

• 像the one等也提供了产品、课程，但是琴行用一用就不行了，一方面the one的课程教研能力是弱的，只有100课，另一方面更根本的是，它不能解决乐器培训的根本痛点“练琴无聊”，孩子不可能跟着掉落的水果按琴键一直按几个月，这不是教音乐的方法，留不住琴童，但这些已经有渠道深入琴行的，可以成为伴奏王的合作对象。
• 内地琴行不比台湾和海外，从老板到老师的音乐素养并不高，只给好的产品/教材是不够的，比较需要打包的傻瓜式服务。
  
• 今年3月开始调整模式，走琴行输出综合方案，提供教材、课本、曲谱本等，主要走的也是中高端的琴行（大概20%，1万家）。
• 加盟费包含100个学生的VIP账户（平台素材1年使用权），如果招生超了就需另付费购买；
• 其他不花大钱加盟的，就在门口摆易拉宝，销售VIP跟琴行分成。
  

三步走：

1.通过课程系统、标准化教材、伴奏体验赋能线下琴行，打通更多机构渠道，输出know-how的整体方案让琴行活起来，提供的是服务，实际上通过琴行来获取目标用户；
2.制作/获取更多的内容素材，并进行用户运营和营销推广，提高流量的粘性和规模；
3.做用户深挖和延伸，根据现有数据比例，10万学生将可带来20-30万家长，提高留存，做用户和流量的变现。

4. 融资相关

• 伴奏王是专注做好伴奏内容及相关服务体验，硬件不是他们要做的，也没必要跟the one这些形成竞争，现阶段更是合作的好选择。
  
• 团队现在30人左右，开支约在60万/月。
  
• 去广州乐展很受欢迎，也没什么竞品，本轮融钱希望跑步骤1，快速验证。至于利用周杰伦等名人资源，也认为等步骤1跑出点成绩之后再用更合适，wilson的背景和资源可利用、发散的点很多。
  
  
• wilson倾向1+2的服务模式，也接触过华兴，重点是希望有投入时间和精力的FA帮他快速地搞定这一轮，希望有个推进的时间计划。