点师成金 170608

教育 教培

• 时间：2017年6月8日
• 地点：霄云路点师成金办公室
• 与会人：刘学（联创，副总裁&CTO）、刘文、程方

1. 项目背景

1.1. 创始人及团队

• 创始人赵尔迪：新东方集团助理副总裁；华南西南区域总裁；广州、成都、昆明新东方学校校长。
• 联合创始人刘学：前数字冰雹（大数据可视化）联合创始人，目前已从数字冰雹全部退出，具有产品研发经验，负责点师成金产品研发全程。
• 团队：在北京创立，目前有北京、广州两个平行总部，共约30人。北京主要负责技术及产品开发、品牌推广运营；广州主要负责培训、渠道拓展等。

1.2. 行业问题与痛点

• 缺老师：数量及质量均不足，培训机构开新校区的主要限制也是教师不足。每年教师缺口约100-200万，对口毕业生难以填补：全国体制内教师1340万人；体制外教师约800-1000万；机构教师更容易流失，
• 流动率高：新东方教师有3万多，平均年流动率30%，其他机构流动率则更高，不仅会流动到其他机构，还容易在工作3-5年之后流出到行业外。
• 能力难以标准化：教师需要强调个人教学能力，这种能力难以标准化，学校教学与机构实际需求脱节，机构自行培训存在困难。（学而思侧重的是产品，培训会具体到其自行研发的课程如何教、教材习题如何讲解等，非常细节、实操、标准化，但不能解决行业教师人才短缺、能力欠缺等问题）

2. 培训体系（产品）

2.1. 线上课程

海内外教育研究成果中与教师相关的影响因素提炼整合，围绕这些知识点进行课程开发，邀请专家特教就相应知识点录制视频课程，共150个学时，主要用于帮助学员建立对教师职业及学科的认知，树立正确的教育及教学理念。

2.2. 线下集训

一周封闭集训，差旅费用不包含在学费内。主要以模课、批课形式展开，配以讲座帮助学员做开课准备，让其了解自己的实战差距在哪里。

2.3. 学术服务线

集训后会将学员按照学科分组，由学术导师远程带组完成，学术导师需要丰富的教学与职业经验（例如能够在发邮件等职场行为上指导学员进行规范，提高学员整体素养，后续也从机构处获得反馈认可）。

采用线上（利用微信等社交软件）与线下结合的方式，主要培训内容包括：教研（线上开周会讨论学科教什么怎么教，教案修改打磨）、批课、刷题（做题打卡监督、错题总结分析），以及针对学员的个性化服务内容。目前已毕业学员仍然与群组社区维持较好的联系与互动，能在点师成金感受到实际的持续能力提升。


社群讨论打磨的教研材料在未来也有机会整合加工，为机构提供教学内容的支持，打包输送人才+内容。

3. 收费模式

3.1. 2C 毕业生培训

• 早期曾免费为个人学员提供培训，但不付费容易产生学员质量差、上进心差等问题。
• 现在2C收费价格分为4800元及7800元两档，根据学员自身水平培训时长2-6个月不等。
  4800元档：211、985毕业生
  7800元档：普通一二本毕业生
• 不是交钱就可以上，需要先行通过点师成金的面试、笔试之后才可以入学，以过滤素质过低无法培养的报名者。

3.2. 2B输送教师

• 将经过培训的学员输送给培训机构，提供教师资源增量，收取人才服务费。
• 早期是按单人收费，并需要分阶段共几次结清；逐步转为按年收费，平均收费约0.8-1.5万/人。
• 机构满意点师成金输送的人才且供不应求，因此希望提前对人才进行锁定。今年1月点师成金开启机构预付款模式，3月收入80万（广州新东方50+温州新东方20+佛山新东方10）。但由于渠道生源欠缺，且培训存在周期，人才输出难以满足预付款客户需求，因此暂停了机构预付款。

3.3. 2B在职培训

新教师培训，以及其他教师培训，按项目收费，可能会与教师输送打包。

4.渠道合作与业务拓展

创业一年半，公司第一年的精力集中在产品研发上，随着产品及培训效果得到客户认可，如何稳定地填补机构人才缺口成为工作重点（公司预计今年培训输送教师1000名，加上在读的共约2000名）。现阶段渠道及市场拓展是业务发展的主要短板，公司新引入了前创想精英教育创始合伙人、奥鹏教育高校继续教育事业部总经理石超作为联合创始人，负责渠道开拓。

4.1. 大机构客户

公司目前主流机构客户约20个，包括新东方、精锐教育、上海小站教育（托福雅思）、广州利同（广州新东方战略伙伴，经营新东方全套课程项目）等。

4.2. 线下代理（中小型机构）

在各地做教师资格证培训招生等工作的线下代理也存在瓶颈，业务量难有较大拓展。点师成金想借助线下代理已有渠道面向个人学员及中小型机构进行拓展。

• 个人学员：点师成金为线下代理供应教培业务，有利于其存量个人学员的二次开发并创造增量。同时计划通过线下代理触达大二、大三在读生，更早地把住人才入口，亦可为中小机构补充兼职教师、家教教师资源。
• 中小型机构：中小型机构对师资质量的要求不是特别高，单一机构难以低成本覆盖教师招聘、培训、教研等工作。点师成金想借助线下代理把当地数家中小机构攒在一起，组成师训联盟，将机构教研总监、人力资源总监等相关工作打包集体外包，同时便于用2天-1周时间集中对几家机构集体线下培训。向中小机构收取约5-7万/年/机构的服务费（含一定数量教师输送），另可根据需求单独收费。

4.3. 公立学校/教育局

• 编制内教师数量增长速度有限，各地教育局也在尝试通过扩招编制外教师进行补充，编制外教师的教育经费及待遇也在不断提高（如广州编制外教师工资约8000/月）。
• 赵尔迪于新东方任职期间，在广州及周边积累了较好的教育资源，目前已与广州越秀区教育局合作，由教育局购买点师成金培训的教师，再输出给各公立学校。
• 公司正在尝试公立学校编制外教师输送这一方向，目前不以盈利为目的，通过深入公立学校，积累口碑与资源，逐步拓展公立教改项目培训、新教师培训等业务。

5. 融资

5.1. 股权结构

• 新东方、天利38套种子轮投前估值1亿；丰瑞投资天使轮估值1.8亿。
• 注：此丰瑞投资非峰瑞资本，是丰瑞投资集团旗下一支偏早期的股权投资基金（集团另有房地产投资、债权投资等）。

5.2. 本轮融资

• 本轮对外融资3500万，实际资金需求约2500-3000万，估值2.5亿。
• 本轮新东方已确认跟投1000万，考虑到点师成金的第三方属性及未来资源拓展，不希望新东方领投持股比例过高。
• 本轮创业邦确认投资300万，谈了2次很顺利，已完成尽调，钱很快可以到位，同时基于创业邦在创投圈的媒体宣传及其他资源给予了较优价格，估值约2.2亿。

6. 下一步

由于赵尔迪近期人在广州，下周先约刘学与大卫进行进一步沟通（刘对上市相关服务有些兴趣），视情况再约赵老师。