点空间科技校园会议记录 - 20160810

新项目 校园 无线上网 内容运营

项目方：王安岩（市场营销负责人）
与会人：徐大卫、程方

项目定位：高校局域无线网运营平台
2011年起，前几年在硬件和设施上投入大，做得太重。
2015年3、4月份与移动合作做建设银行wlan项目，发现可以依托运营商现成网络，单一银行网点用户量小且流动性大，后调整方向做较轻的校园wlan用户的运营。

1. 运营商与合作方

1.1 现成物理网络

三大运营商都有自己的物理网络，无线网络前期基建投入大，约60亿/省，山东省100亿，目前利用率极低，维护成本高，不赚钱，运营商有盘活这部分资源和用户的需求。
中国移动2014年提出“三条曲线”，发力第三曲线转型，点空间项目对应此领域，为运营商提供用户服务。

wlan业务，运营商靠时长赚钱。
在学校，辽宁移动年收入1亿+；
在住院部，辽宁移动年收入约1000-2000万。

受4G资费降低影响，运营商利润在缩减（2014/1.9亿→2015/1.6亿→2016/0.9亿），但wlan并未降价。

1.2 运营商合作

主要靠关系，流程上必须通过招标会，但基本属于走过场；
运营商选择合作供应商，注重安全与可靠，多长期固定合作，不容易进行更换；
点空间与辽宁移动的合作有效期为2年，现在还剩下1年多；
在河北与联通合作（正在测试），在山东与电信合作，这样三大运营商各有一个试点。

1.3 其他合作方

华为：为运营商提供基础系统；
东软：网前界面及框架开发；
未来还会有其他后端服务的合作、外包，如快递、便利店、外卖等。

2. 产品与数据

2.1 关于产品

一键上网 + 社团平台 + 免流量交互 + 积分福利社

通过点击网前/客户端的banner/按钮，进行“上网”、“下网”操作；
网前未联网状态是免资费的，以免费上网驱动学生；
学生可以做圈主对不同主题版块内容进行管理；
点空间定期拟定议题，为学生举办线下活动，引入商家进行赞助。

2.2 里程碑

2.3 用户数据

日活用户（不包含寒暑假期）在10-12万间，覆盖辽宁200多所高校，此数据不区分运营商，以移动用户为主，其他运营商用户也可使接入使用。
辽宁省有200万高校学生用户可以挖掘，辽宁移动承诺给点空间免费导入40万用户，在收益到达一定数额后再进行五五分成。
未来可以对“学生数据”、“精准营销”进行强调、包装，现阶段重运营，以最轻最快的方式扩大用户基数，而不在于接入更多的后端服务。

2.4 其他数据

网前广告：就交互效果来看，中低端汽车广告优于考试/辅导资料广告，也优于高端汽车广告；
线下活动：银行招聘会，一次活动能实来约200多学生，学生和企业参与意愿都较高。

3. 成本与收入

3.1 成本

后端技术基本不需要投入，目前月成本在15万以内，主要有两块：
（1）人力成本：运营+BD，约10万/月
（2）活动支出：几千到几万不等

3.2 收入模式

目前以网前为主，还有部分活动收入。

3.3 融资计划

拟融资2000万（BP2.0里写的150万美元），出让25%-30%的股权，用于未来一年的试点运营。
实际上运营并不需要太多资金投入，分两批先融一轮小钱比较实际。

4. 股东与团队

4.1 股东

股东共4人，出资比例与持股比例基本相同，目前并没有普通员工持股激励措施。共投入有900万+，注册资本300万，代理记账，股东借款，目前账上还有十几万。

4.2 团队构成

沈阳8人主要负责运营，另有10+人在北京，多为技术。

5. 相关项目/竞争对手