博汇教育 180227

FA、教育

• 时间：2018年2月27日
• 与会人：章斌林（创始人）、刘文、程方

概况

• 博汇：主要覆盖公务员&事业单位、招教考试培训三块（公务员考试：笔试（行测和申论）+面试（1:3和1:5的面试）），线上授课+线下面授培训，目前在广西有3个教学点。
• 竞争：
  
  公务员考试约20%的人会参与线下授课培训，华图（笔试3k-20k，面试10k-50k）、中公等主要切这块，从一二线城市逐渐下沉；粉笔、腰果通过线上的笔试培训切剩下的80%人群，但公务员考试是重度依赖线下的，在华图围剿下，现在粉笔也在加速布局线下资源（博汇考虑价格合适可以卖给粉笔）。
  厚大切司法考试，通过880块钱买学习包送课程引流突出重围上了新三板。
• 差异化：布局三四五线城市，精简人员低成本，让考生后付费并低价格享有优质产品服务。

项目介绍

• 招生：在公务员考试方面，70%的生源为老生介绍而来，主要可分为应届生和在职考生，获客成本约几百/人。应届生通过高校，目前博汇与各地高校、学院合作奖学金（3-5万/年）赞助贫困生、绩优生，以此获得场地、教师、摊位等支持，并在校园办分享会进行招生；在职人员主要通过书店和互联网招揽，在书店售卖教材打广告，买书99元送1周线上培训课程、2天线下培训课程，并与腾讯、今日头条等合作相关培训内容。
  
• 转化：通过招生，从线上线下免费培训导流至线下付费面授课程的转化率约10-15%，价格3k-40k不等，在广西主打产品是“一号课堂”高端培训班，价格1万15天包吃包住。（ps:市场上笔试培训售价约3k-30k，面试培训约10k-60k）。
• 收费：购买教材资料（含场地费）约800元，剩余培训费用一般为考试通过之后再付费（笔试客单5k、面试客单10k+），预付费比例约30%。
  
• 老师：100+名，兼职为主，专职5-6人，均为北京高校的专家名师，线下授课时会飞到教学点集中授课。
• 人员：广西（总部）3个基地32人，一半为线上线下推广市场人员，1/3为教务售后服务人员，其余为管理人员。
• 财务数据：45%毛利，20-25%净利率（之前能到30%，新建大基地影响），工资100+万/年，场地100万/年。15年营收600+万，16年760万，17年820万（700个付费学生，3个月账期）。单广西市场做到3000万没问题。
  
• 融资：未能按预想去年底融完，错过今年初铺市场时期。融800万，拓3-5个省（广西、安徽、陕西、河南和北京），增加4000万营收，1500万利润。

其他

• 拓张：之前拓展过其他省份，由于资金、人员不足没做起来，后来关掉了。提出采用托管加盟方式，先做出一定规模验证团队能力可能更有利于融资。
• 融资：去年正和岛给他们做独家FA，有一家给过TS但是未果，也曾有个人土豪肯投1200万被拒了。今年把被并购纳入了考虑，跟王磊聊也是想拓宽一些融资渠道。
• 评价：差异优势及壁垒不清晰，人员团队的管理运营能力目前无法验证，职业教育公考赛道已有2个较大的上市公司，预计该项目本阶段找市场化机构融资较难。