外贸行业软件将是另一个“蓝海”！

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社交、O2O、智能硬件等，近段时间一直是媒体、VC所追踪的热点。个人应用蓬勃发展的同时，企业应用也在凑热闹，涌现出很多类似明道、麦客、Worktile等创新产品。任何时候都不能忽视的腾讯，也不甘落后，扛着微信企业号的大旗杀入企业应用的领域。

但是，行业软件的发展似乎进入了一个瓶颈，波澜不惊。一直以来，行业软件都遵循着标准版本+高端定制的固有模式，外贸行业也不例外。标准版本解决基本需求，高端定制满足个性化需求。但是，具体成效如何就要仁者见仁智者见智了。

据有多年外贸从业经验的David介绍，他们公司早几年就花费重金购买了一套外贸客户管理软件，并做了一定程度的个性化定制。这是一次不怎么愉快的体验，先是购买后不久软件提供商就不再对此版本做后续升级，要想升级到下个版本还需要不菲的花费。这让刚购买软件没多久的David感觉很失落。

使用过程中也发现了一些问题，多次反馈最终大多是不了了之。要知道，那家软件服务商在外贸软件领域也算是前三甲。说到这里，David自嘲的笑了笑，是那般无奈。一转眼，几年过去了，公司越来越大，这套被寄予厚望的软件虽说没被束之高阁，但也只运行起很少一部分功能。

类似的故事，一直在上演，一年又一年。是时候发生一些变化了。

互联网热潮再一次席卷神州大地，外贸行业虽说没有首当其冲，但也涌现出了类似华邦云、小满科技、微匹科技等新鲜血液。据深圳市微匹科技有限公司的冯海明介绍，他们公司所推出的VP外贸客户管理系统（www.veryvp.com）不仅仅做到了基本功能全部免费，而且没有任何隐形限制。这无疑大大降低了使用门槛。

或许，这就是互联网时代的最大实惠吧，用近来比较热门的“情怀”一词来形容再恰当不过了。微匹科技的冯海明继续说：“他们后续还会陆续推出一些增值服务，但是，这些增值服务都将秉承先用后付款、有用才付款、没用不付款的原则”。彻底从用户角度思考，坚决不让用户为不会用到、没有用处的功能付费。这才是真正的情怀！

由于生产成本上涨、市场萎缩、人民币升值等因素，外贸企业生存越来越难。在这样的现实情况下，悲观者可能会认为，相关联的外贸软件行业也将随之进入寒冬。但是，这未尝不是另一个机会所在。从外贸企业的实际需求入手，打造真正契合的软件，协助外贸企业控制成本、提升效率、充分利用资源肯定是一个突破口。

热点不可能始终是热点，唯有抓住未来长远发展的脉络，才能真正笑到最后。