选品推广调研记录

环球易购

采销

1.供应商支持：PDM提交供应商活动（自发提交，主动要求提交），判断维度让利程度/货源状态/竞品价格优势/产品质量/产品性能
2.大促节点，选品（top单品，出销量品，填入进入头条【看销量/看销售额/看站外口碑情况（推广同事反馈）/看站外竞品销售情况】）会做站外竞品比价，考虑是否需要降价（日均销售/月均销售、主动人工干预/被动条件筛选）
3.潜力新品（近期销量、季节商品）、首发品（纯人工干预）、主推品（上架60天以内、质量、产品价格、产品性能、供应商推广意愿等）（寻求帖子、文章、广告资源）
4.渠道反馈价格，还需要品类审核确认，才能走最终价格
5.海外仓即将到货或者已经到货，即产品上架后，会进行促销推广，加入今日头条
6.不清仓亏本在卖不拉入付费渠道，使用免费渠道推广出货

遗漏点

• 品牌维度
• 分类维度
• 营业利润率（除了人工、仓储以外的一切成本）
• 哪些渠道涨了，哪些渠道跌了，哪些渠道领了任务，哪些渠道没领任务
• top热卖的国家（决策系统里面有这个数据，根据订单维度去获取的），作为选品的依据
• top热卖的渠道（订单维度分析），作为选品的依据

海外仓

海外仓备货一般都是热卖品，剩下的是潜力品/供应商支持等
普通限价有站内站外价格，站内页面价格不变，站外价格较低（供应商限价/战略扶持）
分类/仓库/商品上架状态/库存（为负数）

自有品牌

1.新品，优先推广月销量超过3个，有货/有交期（在途库存）/交期很短（回货时间在2周之内），优先选择非配件的产品，对新品的营业利润率有要求（超过20%，低于20%的产品线需要找原因做优化）
2.热卖品（每日头条），每个分类的维度（客单价等）不一样，有货/有交期（在途库存）/交期很短（回货时间在2周之内），每条线对月销量有不一样的判断条件
3.库存积压，在库30天内没有动销，库存大于3个（1-2个默认为退货的产品），呆滞金额越高越优先
4.海外仓，有货/有交期（在途库存）/交期很短（回货时间在1周之内）
5.缺货大约等于10个，且未来两周内没有回货的，不建议推广（尤其是moq比较大的情况下）
6.moq 最小起订量，缺货少，moq的差距小的，可以优先推广

1.PDM中的品牌类型中，有标记自有品牌，目前大约2000-3000左右的SKU，重点产品线是工具（3D打印机）/小家电/消店
2.战略性的产品/热卖品，自有品牌会对接到推广组长，重点推广
3.新品类还得到市场反馈的，会走常规对接流程，先看推广反馈（各自负责的国家做反馈，包含使用习惯/物流/品牌接受度等，来确定SKU的国家偏好），会针对适合的国家优先推广，在看实际效果
4.推广会反馈市场的价格接受度，推广会反馈产品功能类的，在合理范围内会相应的做价格的调整/会做商详页的优化/产品功能的升级
5.海外仓和热卖品主要是战略性推广，新品/热卖品/库存积压在每日头条

提报--推广反馈--优化--提报--推广反馈--...--复盘--提报--...

开平（IPS没有开平的商品）

联盟/口碑/广告（冲销售额，高货值如大于30）
（将公司的推资源开放给卖家使用，卖家给出让利和申报）

1.期望卖家自己发起推荐，手动选择coupon
2.业务也能在主推表格中填入数据
3.卖家支持佣金点，目前线上没有这个数据，线下沟通，卖家愿意让利的点（涉及到合作者的结算，财务的结算，目前是人工做的，容易出错，需要问下孙波有没有在开平需求中提这个规划）(可能双方都让利)
4.审核的问题，有额外支持（现金支持/联盟点位的支持，有金额和点位的阈值，例如点位高于3%，金额高于500美金），直接通过审核（在账单结算的时候直接扣掉）

deal（冲订单量，低货值如小于10）
站外deal网站（属于口碑，站外导购类网站，不同的国家有不同的网站）

1.业务自己推荐，10美金以下，站外比价，价格有优势并且符合条件（自然流量比较好，销量/曝光等）
2.无论是否开平产品，每天都要去选品推荐，推广同事自己或者找合作者去站外发deal（帖子）

坑位曝光提报（延后处理）
1.所有的坑位都要提前两周提报
2.支持开放提报的坑位，包括类目页置顶
3.考虑开放给卖家提报

王康洁

1.产品选推流程中，希望全站所有商品增加标签规则，规则本周给出

蔡淑娴

推广选品--反馈--
服装已经做好了，可以调研
姚秀鑫之前有做规划和原型
推广选品带来的流量报表，如果可以分享给大家看最好
中长尾不需要对数据过于精准，IPS可以直接支持
头部品对数据分析要求很高，需要尽量实时，这个目前需要补全，存在问题
本次需求主要还是做流程，做各种反馈

江俊彦

• 集团战略任务
• 品类推荐（推荐原因）
• 推广发起的评测需求
  
  • 推广评测样机的商品池目前缺失，目前会寄出去800左右的SKU（无有效条件），目前有50%是没有效果的，造成了公司的损失运费、SKU、站外曝光机会，需要针对这些品做选品，进行风险规避
  • 每周推广能承接800左右的测评能力，品类选取出来是SAB大约40个左右，无法满足现在的需求，而推广主动选品缺少系统支持，导致出现评测浪费，目前推广专员选品有限，无法有效满足对是否能测评的判断要求
• 品类和推广是需要相互交互的，价格、货源、优惠策略（活动、coupon等），双方都要给反馈
  
  • 品类选出来的品需要推广给市场反馈（是否主推、价格需求、国家偏好、渠道偏好等），品类在二次选品的时候，会规避这些问题
  • 推广选出来的品需要品类给出反馈（货源、价格、优惠策略、免费样机等）

站内渠道优先选择CTR比较好的商品
站外渠道优先选择，有联盟佣金、货源情况、站外比价、海外仓等
反馈报表的字段整理（每天、每周、站点、推广渠道等维度）

1.合作者走联盟系统，在口碑组不可追踪
2.合作者接到口碑的任务后，合作者推广了什么，卖了什么不好做追踪
3.需要有总体大盘的数据，看口碑和联盟的动作反馈，需要分析联盟客推广了什么，哪些涨了，哪些跌了，需要做渠道效果挖掘

免费评测类（样机资源浪费，推广30+人50%时间成本）

• 需要有免费评审的选品池开放给业务员和合作者，排除头部品/硬通货
• 需要和CMMS打通（决策系统也有评测订单数据），记录免费样机的数据流，反馈给业务员知道样机被评测的数量
• 通过样机被评测数量，可以知道推广人员去做相应的推广，也可以知道品类提前备货
• 样机可提供的数量限制，包括认为限定和供应商提供数量

口碑目前主要是促销类和评测类，目前评测信息不准，存在大量的浪费

联盟（提报产品时，大家可以选择想要推广的渠道，最终决定权是渠道自己把控）

1.期望自主选品，选品可配置，选品之后需要人工确认
2.确认后，数据推送给AFF系统
3.AFF需要将素材进行匹配，包含站点、合作者标签等（看排期）
4.需要列举SKU数据维度（促销信息的状态需要及时反馈、货源状态及时反馈等）
5.推广后效果返回数据，需要对接AFF数据结果

专题类（没那么着急）
1.专题的素材信息
2.专题的转化率
3.列出需要的数据维度

inhouse前台坑位共享
1.坑位支持加入产品提报，属于资源位
2.人为审核
2.数据维度规则

建议流程

• 产品提报：选品规则、提报理由、提报渠道、计划目标等
• 渠道匹配：规则匹配、人工审核、合作协商等
• 物料准备：图片、软文、商品文描等，需要内容团队做物料支持
• 推广反馈：人工反馈、系统数据采集报表展示

待办事项

1.核实IPS确实的系统字段，需要IPS同步
2.核实需要的报表及报表字段，需要沟通大数据和IPS
3.推广反馈的内容需要定义，反馈有两种：1.协调流程（例如：需要折扣/需要库存/帖子、评测反馈是对备货有要求等）；2.人为效果反馈；
4.工作流梳理

• 各产品线提报选品，负责人统一管控分解，任务分配到人
• 推广和品类之间的协调流程，用于沟通产品的推广策略（如：价格、优惠、推广方式等）