@notmylove
2019-07-23T18:14:27.000000Z
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企业战略管理模型 波特五力模型
场景概括：企业战略管理模型、竞争环境分析；
应对问题：企业的战略规划、市场规划以及产品经营发展，核心任务之一企业在竞争战略方面的分析，那么怎么去分析呢？
解决思路：应用企业战略管理模型中一个经典的模型—波特五力模型，又叫竞争环境分析模型，去对企业的外部竞争环境进行分析；
场景价值：应用波特五力模型对企业外部竞争环境进行分析，可以为客户提供更好的商品或者服务，得到客户的认可并且进行购买，从而让企业在市场中站稳脚跟，实现盈利；
前面也有介绍PEST分析以及SWOT分析，与这两个方法经常一起出现的还有另外一个重要的模型—波特五力模型，正好完成企业战略管理在企业中的核心任务：分析企业外部的市场环境、竞争环境以及大的宏观环境。今天就跟大家一起来看看如何在企业中用波特五力模型进行分析。波特五力模型又被称为竞争环境分析，主要是针对企业在竞争战略方面的分析，这五力分别为：供应商讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。竞争一直存在于任何的商品市场当中。在同一个市场上，存在两个或者两个以上的企业生产同一种商品或者提供同样的一种服务，又或者企业自身的商品与服务可以彼此替代，这就是市场竞争。因此我们必须做好竞争环境分析，为客户提供更好的商品或者服务，得到客户的认可并且进行购买，从而让企业在市场中站稳脚跟，实现盈利。
在五力模型中，我们首先来看供应商讨价还价的能力这个因素。任何的企业都会有上游的供应商以及下游的客户。供应商作为企业生产商品的原材料方，对于企业来说，是具有很大影响力的。供应商讨价还价的能力直接影响着企业获取原材料的成本，从而影响着企业最终能够获得的利润程度。企业的原材料直接决定着商品的质量，一般来说，好的供应商会有很多合作的企业，这就决定了部分优质供应商的地位是处在一些企业之上的，特别是某些很容易受到剧烈市场竞争影响的企业。当这些供应商所提供的原材料又很难找到同类的替代品，企业难以转换或者是转换成本太高的时候，企业是会被供应商带着走。这也加大了供应商讨价还价的能力，所以企业需要找到方法来解决这样的问题。
我们再来看购买者讨价还价的能力，这个因素里面包括有最终消费者、客户以及渠道商。在企业利润链上面，他们是利润的竞合者，他们议价能力高低，直接决定着企业可以获得的利润的高低。当购买者需要的商品在不同的企业中都能够购买到，并且商品是一种趋于标准化的商品，或者是购买者相对较少，但是购买量比较大，占据了企业销售量很大一部分比例。这些情况都会让购买者讨价还价的能力变得较强，从而影响到企业的利润。
一般来说，潜在竞争者进入的能力这个因素是很不稳定的。因为潜在竞争者进入市场以后，会加剧市场的竞争，会在现有企业已有的市场中瓜分走部分市场。在这种竞争下，直接会很大程度的影响到企业现有的盈利水平。所以一般为了防止这个因素带来的影响，企业需要牺牲一定的利润来构筑较高的进入门槛，以减少新进入市场者，减少未来竞争。
替代品的威胁因素，从字面上来看大家也能够大概想到是怎样的一种情况。任何的商品在市场中都可能会出现替代品。市场上替代产品的进入可能会降低企业所能够获得的溢价，甚至让企业的产品失去消费者或者客户。不同企业生产出来相同的商品其实是互为替代品的，一般来说，为了不让替代品抢占企业自身的市场，那企业就必须提高目前商品的质量，或者通过降低成本来降低商品售价，又或者使自己的商品变得更有特色，不然的话在替代品的影响之下，企业的利润是无法保证的。企业可以通过商品相互之间的考察，然后对自身的商品进行更迭，达到保护自身市场的目的。
最后一个因素—行业内竞争者现在的竞争能力其实就是企业竞争对手的实力，竞争对手的实力强弱直接影响着企业的利润获取难易程度，甚至决定着企业的存亡。在同一个行业中的不同企业为了实现自身盈利的目标，都会相互之间进行竞争，在这个过程当中就会出现冲突以及对抗的现象。一般来说，行业进入障碍较低的时候，企业面对的竞争对手就会越多，不同的竞争对手之间的竞争都会影响到企业自身的利益。
通过对波特五力模型的具体分解可以看出，企业自身的战略定位是非常重要的，每一个企业都会面临以上五种力量的威胁，所以企业必须找准自身的定位，在各个威胁出现的时候都能够一一化解，最好是在威胁出现之前就做好保护自身商品的准备，以便以当威胁出现时能够马上做出反应。波特五力模型和PEST分析以及SWOT分析经常是一起拿来进行分析的，这三个模型一起使用的时候能够帮助企业在市场中明确战略目标，最后实现盈利。
以促进水产业发展为目标，利用PEST模型，从政治、经济、社会、技术这四类影响因素出发，结合波特五力模型对水产产业发展进行了深入分析。在此基础上，提出水产产业发展战略：明确发展目标；实现人才招引计划，广纳人才；强化模范带头作用，进行产区评分；建立品牌优势，做好外部宣传。
PEST是针对宏观环境的分析方法，它从政治、经济、社会和技术这四个角度出发，通过这四个外部宏观因素的分析，可以使产业从总体上认识到其自身发展的宏观环境,从而促进自身的协调发展。为研究影响产业发展的宏观因素，引入该模型，并加以分析。
（一）政治因素
国家宏观政策。党中央、国务院把积极发展中小城市作为是当今国家发展的必经之路，提倡有重点的发展有特色资源的小城镇。“十三五规划”确定了中小城市的地位，提出重点加快发展特色小镇，发展出充满特色资源的经济区域，加快产城融合，形成具有特点的小城镇；利用优势资源，融入生产网络和区域性产业链。这将有利于完善产业的基础设施，协调城市和产业发展的趋势，拉动城市和产业发展的内在动力。一方面，产城融合的政策会完善城市基础设施，大大拓宽螃蟹的运输渠道，为走向全国提供运输保障；另一方面，该政策将会为就业人员提供便利，吸引创新创业人才加入，从而扩大产业的规模。
地方相关政策
(二)经济因素
随着我国经济发展进入新常态阶段，随着人民生活水平得到了极大的提高，水产品的需求量也逐步上升。据统计，在2016年，我国居民人均可支配收入为23821元，年均增长率为9.17%；全国人均水产品消费量为11.4千克，年均增长率为3.11%。居民水产品消费量受收入因素的影响将会持续上涨。此外，在全国水产品人均消费量中，城市人均水产品消费量为14.8千克，农村人均水产品消费量为7.5千克。城市人均水产品消费量远远大于农村水产品消费量，但随着我国经济发展态势越来越好，城乡差距越来越小，农村居民人均水产品消费量将会大大增加，农村市场前景将更为广阔，由此而带来的水产品的竞争将会越来越激烈。作为高质量的水产品，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须进行产业内部优化升级，转变经济发展方式。
（三）社会环境
我国居民的消费偏好受饮食习惯和地域性影响程度较大。一方面，我国古代传统节日较多，一直有吃的习俗。作为逢年过节的必备佳品，一直备受人们青睐。另一方面，长期的饮食习惯，加上运输成本因素和冷藏保鲜技术因素，使得我国居民的消费偏好呈地域性分布，更受邻近江河湖泊生活的居民欢迎。随着我国冷藏保鲜技术的发展，加之交通基础设施的完善，水产品的市场将会越来越广阔。
(四)技术环境
由于技术的不断进步，水产产业的发展得到极大的进步，其养殖效益较有明显改善。重视水产养殖技术的投入，引进人才，来提升自身的竞争力。
波特五力模型是研究行业竞争水平的五种因素的模型，这五种因素共同影响企业的发展战略决策和产业对消费者的吸引程度，其内容有供应商讨价还价能力、消费者讨价还价能力、行业内存在的现有竞争者的竞争力、潜在竞争者的进入能力、产品的替代能力。这五种力量综合起来决定着产业的影响程度和竞争力。
波特五力模型在一定意义上属于微观分析，利用波特五力模型可进行螃蟹产业发展分析，可以充分认识到竞争环境，找到其在发展中存在的问题，为产业的发展提供一定的参考。
(一)消费者和供应商的能力分析
购买者的议价能力是购买者通过要求提供较高的产品质量的能力，进而影响行业的盈利能力。目前我国的经济形式良好，让人们对水产品的需求量逐步增大。但目前市场上存在着一些一次充好、质量层次不齐的水产产品，购买者的能力还处于较低层次。但随着供给侧改革“高品质”要求的提出，购买者要求提供较高的产品质量的能力将会强。
(二)现有竞争者的能力分析
从现有状况来看，目前竞争不仅存在于国内，还存在着一批国外产品的威胁。从竞争者来看，这些竞争者名气更高，地理位置更优越。以某水产产品为例，其市场广阔，驰名海内外，品牌效应和口碑效应较强。相比之下，本产品的竞争力较为弱小。
(三)潜在进入者能力分析
根据我国水产业的发展现状，新进入者受到自然资源、地理环境、培育成本等方面的制约，其主要是一些没进入养殖领域的散户。产业历史悠久，声名远播，新进入者对其不足以构成威胁。由此可见，潜在竞争者的进入能力不高。
(四)替代品能力分析
产品味道鲜美，并且营养价值在人民的食物中较为高端。但是，其与其同属于水产的相比，后者价格较为便宜，市场更为广阔。人们根据自身的口味和经济状况，往往会选择后者。因此，以某水产等为主的水产品，对本产业造成了替代性的威胁。
基于“PEST”模型和“波特五力”模型对某水产产业的发展状况进行了分析，可提出一下建议：
(一) 明确“产品高效、模式进步、技术创新、持续发展”的目标
(二)实现人才招引计划，广纳人才
(三)强化模范带头作用，进行产区评分
(四)建立品牌优势，做好外部宣传
(五)提高水产的培育技术