聊聊如何提升旺铺的询盘转化

一些

随着跨境电商的高速发展，各大跨境电商平台日渐完善，阿里平台做为全球B2B的王者，让竞争越来越透明化，每个阿里会员都想在这平台获得一番天地，不要等危机来了再改变公司的问题，而应根据市场趋势去改变公司营销思路和设备。企业一定要在洗牌的过程中成为赢家。

就我工作的经验对于阿里平台的感觉主要有两点：

1、以前不重视阿里后台的操作，现在后悔莫急

2、不懂怎么操作，靠业务员去摸索

阿里后台询盘回复率过低，买家后台也会展示，数字过低，买家看到根本不会回复的，所以我认为外贸电商的第一步， 咱们可以从买家的视角来分析：

1、客户最关注的是什么？

是产品。线下展会受时间、空间限制买家看到的实物产品数量有限且带不走，线上的产品展示是最好补充。买家希望在线上看到怎样的产品？

2、买家进入线上旺铺第一视觉焦点在哪？

在店头海报区。越来越多的阿里会员意识到线上营销的切入点在店头海报，让买家进入旺铺后第一时间了解当季主打的产品是什么？对比同行你的优势在哪里？增值服务有那些？以便帮助买家高效的做出判断，起到吸引买家，促进转化的效果。

当然，旺铺做的再好看，没有引流就不会有人看到，所以大部分产品排名第一页很重要，产品数量也是核心基础，上面这两点做不到，询盘也不可能多。接下来说几个我个人用过，对于维护阿里平台的一些比较有效的方法：

1、橱窗不要重复使用关键词，这个是供应商最容易犯的错误，重复一个就是浪费一个位置，几个橱窗，就覆盖几个关键词，排名必须靠前，你们谁做到了？

2、团队考核-每天看橱窗排名，这是家常便饭，在座的老板有多少会去关注的哪？有多少公司养成这个习惯了哪?

3、关键词表是业务考核和管理产品的基础，也是P4P的基础。说白了，他是做B2B的基础，阿里工作人员天天在说，如果不懂怎么用，问客户经理。

4、P4P行业词和长尾词都要用起来，长尾词是重点。而且长尾词的转化率往往比行业大词高的多的多。

5、P4P白天投放长尾词避开同行竞争大词抬价，很多客户都是在白天和同行竞争中花掉所有的钱，这是没有意义的，夜里主推行业大词，找对目标市场。

6、10个主营产品在首页放一起会产生规模效应。

以上的每个点都做到真的不难，难就难在坚持和完成目标，大家可以按照自己公司的实际情况去完善网站，完善后台。