总结

展会

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终极展中补充：

1、 每天及时总结当天情况，及时调整策略和人员精神状态。
2、 没条件参展，可找各种机会给老外发宣传单页。
3、 坚持到底，优质客户渺无定踪，展商们要时刻准备着。
4、 将展示给客户看的样品及时放回原处。
5、 认真记录客户需求。
6、 积极主动，给客户一个好的第一印象。
7、 客户不分等级，每个客户都有潜在价值。
8、 和周围的参展商沟通，知彼知己，以后也许会有合作机会。
9、 今日事今日毕，整理好当天名片，最好发邮件感谢一下客户的光临。

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三、 会后跟踪

五绝之五：凌波微步
参展结束必须要及时跟进。

1. 整理名片。整理筛选，使信息清楚明了，方便下一步工作。
2. 初步筛选潜在客户，主动联系。（电联）
3. 传递信息。找到合适伙伴，开始第二次跟踪，向客户介绍产品。
   1）此时Email不要群发。
   2）内容体现上次展会内容。
   3）重点客户要重点联系，分清主次。
   4）如果可以，附件添加展会合影。
4. 时机成熟，做好后期跟进。

结束后，如何更好的跟进客户，这个请网上搜索一下。我们做的比较有限。

1，将客户归类整理到表格或者系统内。
2，给客户发感谢邮件，带上展位照片，如果有和客户合影的一定要带上，这点非常重要。
3，根据客户的具体情况，重点沟通。
4，如果下次再参展的话，要记得邀请他们。顺便再带上合影，做情感营销。

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放VP客户管理的1-2个界面。加上必要的文字描述。

重要说明：上面的Page只是一个顺序，有些内容可以需要更多页面。请根据具体情况而定。