史上最牛销售读后感

2022-blog

今天有机会读了《史上最牛销售》一文，有以下几点感想和启发，和大家分享一下：

1. 首先我感觉在职场中有一个良好的平台很重要，比如文中的主人公空客集团销售总监雷义。假如他没有空客集团这个平台，就没有相应的产品来供他销售，也没有明确的目标客户，更没有相应的渠道和机会，当然就谈不上在集团内部轻松获得的资源。
2. 其次就是对自己的工作要特别的热爱和感兴趣，其实就是要找到自己擅长的领域。比如主人公打小就有做飞行员的梦想，成长过程中虽然有种种原因没有达到这一目标，但也是不断的坚持追逐梦想，通过自考飞行执照，成为飞行员副驾驶。另外销售飞机也是在原有知识体系积累下梦想的在延续，对公司产品的深入了解有助于更好的销售。比如文中提到几次销售场景中，根据自己的专业知识引起卖家的购买兴趣，进而促成订单。
3. 然后，无论做什么事情都有一个宏伟目标，这个目标虽然在当时看起来比较的难以实现。比如雷义在8年里一直是部门前三的业绩，公司虽然要求把市场份额从18%提到到30%，但雷义觉得30%太少，下军令状把市场份额提升到50%，跟航空霸主波音平起平做。结果，雷义用了4年的时间，把空客的市场份额提提升到了50%。
4. 除了以上几点之外还要不断的学习和自我提升，雷义除了自学获得飞行执照成为副驾驶之外，还进修了MBA课程，在销售中，除了对飞机本身了如指掌之外，站在客户的角度，从客户的企业战略、账务管理和成本控制等方面为客户提供建议。这些都是跳出舒适区不断学习带来的必然结果。
5. 再次比较受到启发的一点是：把顾客当学生，而不是上帝。品牌是老师，顾客是学生，如何引导学生买到合适的对的产品是一个销售应有的责任。雷义根据自己的专业知识，在推销飞机的同时，帮忙分析客户公司的未来，让客户在销售的过程当中获得更多的知识，这就与其它销售拉开距离，塑造了企业形象强化产品质量的同时让客户耳目一新。
6. 最后受到的启发是：每个人的精力有限，一生中做好一件事情就足够了。比如雷义， 终其一生都是在销售飞机，不断的提升销售业绩的同时积累在这一领域的专业知识、资源、人脉，从而更好的辅助销售。