大狮搜索基本分析报告1.0

灵创网 竞品分析

报告负责人：陆张毅
报告时间：2017-08-17
有效时间： 2017-08~2018-8
分发负责人： 陆张毅

产品基本信息介绍

产品名称：大狮搜索
曾用名：军火库
运营公司： 君库（上海）信息科技有限公司
公司注册资本：100万人民币
公司成立时间：2014-03-26
公司法人：王辰（90%股份）
项目上线时间： 2017年2月
产品域名：http://www.bigbigwork.com
曾用域名：http://www.j-h-k.com
相关项目: 话画 （仍未开放试用）

产品大致数据状况

网站日均流量： 5000-12000左右/天 （similarweb估算）
alexa排名： 194,649
流量构成比例： 直接访问-51.33%（含发链接推广）、推荐链接-20.89%, 自然搜索-25.95%，邮件-edm:1.57%
跳出率状况:30%左右波动, 单用户人均pv5.3左右。
流量分布： 桌面流量占比80%，移动端流量占比20%。

产品功能形式介绍

大狮搜索定位“免翻墙搜索工具”，以“国外内容聚合”为切入点。 其通过设置国外访问节点的方式，将国外的网站通过国内镜像的方式进行聚合，然后通过大狮搜索进行聚合。对于用户来说，大狮网相当于一个针对设计师群体的“翻墙工具”和“搜索引擎”。

在产品线布局上，虽然大狮搜索并没有完全铺开，但已经在布局全终端覆盖（mac客户端/win客户端/移动端/网页版），并将后续转化放在了话画上，期望通过灵感沉淀一部分高质量有付费意愿的用户，然后将这部分用户往“设计协作、图稿在线评审”的企业服务端引导，完成从灵感到企业服务SaaS的价值路径。

大狮搜索项目筹备开发时间历时较长。 最早应该在2015-2016年。项目在2016年8月左右就有详细的构想，并在各个渠道逐步曝光，但产品一直没有上线，产品最初取名为“军火可”，取“设计师的军火库”之意，上线后才更名为“大狮搜索”。

从现有状况来看，该网站应该属于拥有海归技术背景、希望通过技术驱动运营的企业。

其做灵感的方式和国内所有网站均不一样，他把更多的沉淀放到了技术上。 通过在海外架设节点服务器的方式，大狮帮助设计师翻越从国内到国外翻墙的障碍，然后通过独立的翻译服务器，将用户在大狮网站上发出的中文搜索关键词转译为英语，对用户请求的网站发送搜索请求并抓取搜索结果显示到大狮搜索的结果上。 从本质上来说，大狮搜索并不是内容运营网站而是一个聚合搜索引擎。所以其宣传的20亿内容指的是其通过镜像、爬虫等方式，可以请求到的图片搜索量总和。 这种模式让大狮搜索完全节约了投入到内容运营上的成本，把省下的钱投入到了营销推广上。

（大狮搜索产品逻辑推演）

产品结构上，大狮搜索借鉴了花瓣网的结构，也以画板作为组织的最小分类形式，其称为“图片集”，但和花瓣不同，由于相对而言场景更明晰，其在一开始就把产品的初始图片集进行了设定，分为“正在进行项目”、“项目备用”、“图片素材”、“设计灵感”、“参考项目”几类。 用户可以开始自己的新图片集，也可以把图片直接归类到这些图片集中。

作为一个工具属性的产品，大狮搜索并没有喜欢、关注等功能，其所有内容获取来源于用户自己的关键词聚合搜索结果。用户从搜索关键词结果中挑选合适的内容进行归类。 其实现的是全网同类内容的再组织。

对于内容过多造成的信息溢出、碎片化问题，大狮给出的解决方案也值得借鉴。 其通过类似邮件的“标记重要邮件”功能，让用户吧自己觉得重要的图片打上标记，“标记为重要图片”，这些图片会单独在个人中心分类中展现。 用户也可以给图片添加备注，以告诉自己当初收藏的理由，便于查找。 备注和标签的区别在于，备注的表现形式更私人化、办公场景化。

另外，在产品架构上，大狮搜索把现在的用户信息全部归类在一个虚设的一级目录“仅自己使用”中，这说明这个产品未来的方向会走向协作工具路线，其定然会在其中引入权限组的概念。产品现在也为其“话画APP”留了入口，为未来添加“图片标记、图片评审”功能提供了可能性。

我们应该对大狮搜索加大跟踪力度，并列入到竞品中来，其实际上比花瓣网更容易冲击用户办公场景，更贴近“企业灵感库”的概念。

产品内容来源状况汇总

大狮网当前的内容布局其实就是其镜像可搜索网站的矩阵状况。汇总其内容来源网站状况如下：

摄影图来源 （43家）
500PX Flickr Pixabay 海洛创意 FotoCommunity Alamy Pexels Fotolia Adobe Stock Visual Hunt 全景网 Behance DesktopNexus Topicimages Smugmug 美国国家地理 Unsplash Tookapic PDPictures Stockvault StockSnap PDArchive Freejpg Depositphotos Photock 东方IC DeviantArt PickupImage Avopix Rgbstock Wallhaven Free Stock Fubiz Freerange DesignSpiration BoredPanda PhotoDune BadFon 纽约公共图书馆 Free Downloads ABSFreePic Pinterest Pixel

广告设计内容来源（18家）
Behance Dribbble WeLoveAd Ads of The World Creative Ad DeviantArt Coloribus Coroflot Flickr 500PX Colossal ITSniceThat DesignWeek Fubiz DesignSpiration BoredPanda Adic Pinterest

动漫插图内容来源(23家):
DeviantArt Behance Artstation Concept Art 海洛创意 Dribbble Coroflot Wallhaven Adobe Stock Fubiz ClipartOf DesignSpiration Abduzeedo BoredPanda Graphicriver CreativeBloq BadFon 涂鸦王国 LeewiART Illustrators 3Dtotal Advocate-art Pinterest

UI设计内容来源（11家）：
ThemeForest Behance Dribbble Coroflot DeviantArt DesignSpiration Graphicriver Uplabs Awwwards CreativeBloq Pinterest

LOGO设计内容来源（10家）：
Logopond StockLogos Behance Dribbble Brands of the world DeviantArt Coroflot DesignSpiration Graphicriver Pinterest

ICON图标设计内容来源（10家）：
Behance Dribbble NounProject Findicons Easyicon Flat Icon DeviantArt DesignSpiration Graphicriver Pinterest

建筑设计内容来源（22家）：
Archdaily Architizer Archcollege The design home WorldArchitecture Architecture&Design Archilovers A as archtiecture Architecturaldigest Inhabitat World-Architects ArchitecturalReview Divisare Archello Design Milk Coroflot Mocoloco DesignSpiration YankoDesign BoredPanda OnekinDesign Pinterest

景观设计内容来源（12家）：
Landscaping Network Landezine World landscapearchitect Gardenista Houzz Coroflot Land8 DesignSpiration Pixabay 500PX Inla Pinterest

室内设计内容来源（23家）：
Houzz HGTV Curbed The design home Dwell Mocoloco Home adore Archdaily Caandesign Designaddicts Waveavenue Coroflot Home Life Interior Design Loft中国 Design Milk DesignSpiration Trendland Architecturaldigest OnekinDesign RetailDesignBlog Freshome Pinterest

产品设计内容来源（7家）：
Tuvie Behance Coroflot Fubiz DesignSpiration YankoDesign Pinterest

经典艺术设计内容来源（10家）：
视觉艺术版维基百科 Daily Paintworks 大都会艺术博物馆 东方IC DeviantArt Behance DesignSpiration Artsy 纽约公共图书馆 Pinterest

美术作品（fine art)内容来源（16家）：
ITSniceThat Colossal Coroflot DeviantArt 500PX Dribbble Fubiz Design Milk Abduzeedo DesignSpiration BoredPanda Trendland CreativeBloq Booooooom Design Taxi Pinterest

从整体内容布局上来看，其核心内容来源于pinterest、DesignSpiration、Coroflot、DeviantArt，更多关注国外的艺术类设计网站和建筑/环艺/摄影网站，对平面、UI等花瓣主要的采集源投入不大，可能有刻意回避竞争，提升展示作品档次和差异性的考量。 他的这些内容源，也可以成为灵创网的内容池来源构成部分。

另外，拍图网也曾经短暂的出现在他们的搜索名单上，有可能在未来把摄图网加入到其聚合中。

产品推广及盈利模式分析

大狮搜索是面向设计师团体、个人的付费型产品，产品整体基调是“付费使用”而非免费，这是其与其它灵感网站的区别。 他在一开始就把自己界定为一个设计师付费使用的搜索聚合浏览加速工具而非资讯网站。

在收费上，如今他开出的加速会员价格是90元/年。但这部分应该不是他的收益主体，整个产品结构上已经透露，其未来看好的收费方式是企业为自己的灵感素材库买单，更希望获取企业用户转化。 所以大狮搜索除了传统的推广方式外，更花了很多力气在电话销售、客户走访上。

大狮搜索的产品迭代、推广方式也较为特别。
最初大师搜索曾经以空壳demo形式挂于网上，允许用户注册申请试用，但整个产品仅有简单的形式说明和注册系统，空挂上线时间从2016年8月至2017年2月。（包括网站和话画APP均采用介绍和注册先上线，功能后开发的模式，这种模式在硅谷小创业团队中较为普遍，国内极少见到，推测大狮团队中产品人员应有海外背景。）

通过这一做法大狮搜索应该已经获得了潜在付费意愿用户群体的基础信息和分层，从现在的产品架构推测，其主攻的是室内设计和建筑设计市场。通过对君库相关利益人信息的基本背调，其团队大股东王辰、李楠来自于装潢设计行业，主做样板房、高档公寓会所、酒店餐厅装潢服务。其相关设计资源和行业经验均来自于室内和环艺领域。所以出于做熟不做生的基本本能，他们可能会把初期种子用户，尤其是企业SaaS服务的种子用户放在环艺、室内设计、高端广告设计领域。然后逐步切到其它设计群体中。

另外，最近大狮网加大了推广，其选择的推广模式是每邀请一个新成员注册，自己和朋友各获得7天的加速会员权限，现在这种推广已经初步起效，在微博等渠道已经存在较多推广内容。

在推广文案策略上，其以“找图神器”、“不用翻墙上pinterest”作为主打，希望把国内缺乏翻墙能力，却又依赖pinterest的那部分用户捞到手中。

大狮搜索存在的问题

大狮搜索的产品模式新颖，有成为主要竞品的可能性。 但其也存在一些无法回避的问题。

1） 镜像搜索模式本身除了被源站封锁的风险外，本身也带来的体验不佳的问题。 在试用过程中，其速度并不稳定，经常会发生图片缓存十几秒才看到图片的情况。也有用户反映页面无法访问，被服务器墙的情况。

2） 和海洛创意的问题很类似，由于采用服务器端字典翻译关键词的方法，用户本来就模糊的关键词会再一次丢失信息，搜索结果精准不足，且网站的模式决定了暂时无法提供分类欣赏的功能。 其官方对内容不进行组织，完全依赖用户自己的搜索能力。

3） 大狮搜索过于依赖他人建设的内容，会导致其自己对于内容缺少控制能力。 假定一个细分内容的优化不佳，大狮搜索的感知能力会比自有内容网站更慢。 而且这种架构本身对于排序的控制能力如何也值得讨论。