开源商业化，云化商业化

人人都是产品经理 产品

商业化方向

企业软件未来投资收入两大方向：

1 服务型软件

挣钱快，周期短，生命力并不旺盛，定制化，毛利率低，成本高

2 产品型软件

高度标准化，周期长，毛利率高，规模效应，一般是以解决某个特定业务问题，打造自己的核心竞争力和护城河是关键

2.1 产品化

产品化背后的哲学是产品和服务的交付是可重复的。

• 以技术平台为核心，快速满足个性化客户需求。是竞争环境下的必然策略
• 以业务平台为核心，首要目的不是技术先进性，而是市场和财务的成功
• 以外部用户为核心，必须内部建立围绕产品的全流程产品研发管理体系

2.2 打造护城河

• 一种是持续长期的研发投入（华为）
• 还有一种是广泛而深入的渠道铺设（伊利）。
• 还有一种是做到极致的服务（海底捞）

如何商业化

1 开源模式

• 前置收费
  
  • 付费使用
    提前消耗产品好感度的行为，需注意 做好产品的打磨，做好产品用户的留存
• 后置收费
  提前获取用户的认可度，在用户对产品有一定的价值认知的情况下才能进行的商业化。
  
  • 个人用户免费，企业用户收费
  • 部分开源，另一部分收费

2 利益考量

如 开源的内容，即会失去一部分的收益，开源内容与收费内容要有区分；部分收费或全部收费

3 商业驱动

3.1 Project-Community Fit （项目-社区契合度）：获得开发者的认同
开发者群体的积累

3.2 Product-Market Fit（产品-市场契合度）

商业化时机、边际效应
目标市场群体有两种类型：

• 未经开辟的市场用户，这类用户在此之前没有体验过类似的产品，这类用户的成本是最低的，因为没有任何同类产品给予他们比较与体验，当然这类市场目前几乎无法寻觅。
• 等待挖掘的潜在用户，对于这类用户，产品需要做到用最低替换成本促进用户使用我们的产品并且付费。

用户规模分层

• 小微企业，定制化的需求较多
• 中大型企业，流程较为规范，更容易接受标准化

用户需求分层

• 侧重于产品功能性的用户
• 侧重于用户体验的用户
• 侧重于个性化需求的用户

 用户价值=新体验-旧体验-替换成本 

3.3 Value-Market Fit （价值-市场契合度）

商业化与用户体验的平衡，差异化服务转化免费与付费服务 

Reliable Avaliable Security、工具、附加组件、性能、审计、服务

• 你的产品是否解决了核心业务问题或者提供了明确的运营效益？

• 它是否很难复制或者很难找到替代品？

• 开源软件是否有没有实现的规模化能力，需要相应的团队或组织来支持？

4 商业模式

• Support支持和服务：一个开源项目基本百分之百开源，你可以随意使用，但当遇到问题或者上线之前，就需要考虑是否购买商业化的服务，来确保上线后不出现问题。目前，这种模式不太主流，典型的代表只有 RedHat 一家。
• Open Core开放核心：贡献最核心的东西，并在开放的内核周围开发周边功能，如mongodb
• SaaS软件即服务：也可以概括为 Cloud 模式，云上托管模式，如aws、aliyun

5 扩展附加价值

产品管理

references

https://cloud.tencent.com/developer/article/1550229
http://www.woshipm.com/operate/3869659.html
http://tech.sina.com.cn/csj/2019-10-16/doc-iicezzrr2538428.shtml