建立人际关系的技巧

人际关系

以下是总结自 << Never Eat Alone>> 一书中交际技技巧, 很实用:

1. 帮助他人成功:社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、
   时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
2. 努力让自己的付出多于回报: 因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
3. 不要保留: 不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
4. 成功的关键是慷慨大方: 在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
5. 明确你的人生目标: 你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最
   兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
6. 明确知道自己想要什么: 越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
7. 习惯于为自己设立目标: 让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦
   想变为人生目标，再分解为小目标。 一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
8. 为发展人际关系设定计划: 打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括
   以下三部分：
   
   • 你3年的目标，及每3个月的进度。
   • 列出可以帮你实现每个目标的人。
   • 如何与第2点中列出的人联系。
9. 打造出你个人的”智囊团”: 找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你
   的”智囊团”".
10. 在你需要前，打造好人际网络: 要你发现要用到别人之前，就尽早的保持
    联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
11. 与你认识的人保持好联系: 刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
12. 大胆: 勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的
    厚薄不同。
13. 乐于求助于别人: 乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，
    乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
14. 在畏惧面前考虑到收获: 厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以
    失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么
    也不做就只有平庸。
15. 尊重别人: 尊重每个人，不分高低贵贱。
16. 透明: 敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
17. 结交朋友: 擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛
    收获是自然的结果，而不精心设计的目标
18. 做好准备工作: 你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
19. 了解与你交往的人: 如何足够了解你交往的人，可以深入他的领域，
    专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，
    之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
20. 了解其他人的兴趣: 爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
21. 决不一个人吃饭: 吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
22. 管理好你的信息: 有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，
    那没有人会离开你的交际网。
23. 列出清单: 按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的
    列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
24. 认识你专业领域的权威: 为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
25. 列出你已经认识的人: 列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
26. 灵活的组织信息: 你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
27. 利用别人的联系清单，补充自己的: 他人的清单是你的资源。
28. 建立”渴望认识的人”名单: 你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他
    们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
29. 联系完全陌生的人（Cold Call): 当你需要给陌生人打电话时，你多少都
    会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，
    也是机遇.
30. 坚持: 如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占
    据主动。甚至是侵略性的。
31. 联系有间接关联的人（Warm Call）:
    用下面四条规则来
    
    • 表达可靠性：提及相关的人或单位。
    • 提出有价值：你能为他们做什么？
    • 告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
    • 准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
32. 把门卫看作盟友而非敌人: 门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
33. 永远不要消失: 在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
34. 努力保持可见和活跃: 排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的
    朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35. 将多件事安排在一起: 你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着
    你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起
    见面。
36. 找到乐趣: 交际是有趣的事，不是在浪费时间。
37. 分享你的激情: 分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。
38. 强调时间质量: 友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39. 跟进还是失败: 与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
40. 立刻跟进: 你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41. 不要忘记再次跟进: 一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
42. 会议上花时间与人交流: 会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议
    只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
43. 做会议组织者: 不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
44. 公开发言: 发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
45. 尽可能多的随访: 不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
46. 与交际高手保持联系: 有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网
    络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个
    人。
47. 尽可能多有相识的人:（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）通
    常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友
    和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大.
48. 结识各个领域的人: 我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
49. 与其它人交换人脉: 扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
50. 建立你的组织委员会: 政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，
    组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物
    来当做你的”组织委员”.
51. 提高你”语言流利度”: “语言流利度”, 一种可以与任何人，在任何情况下
    都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能
    力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
52. 做真实的自己: 要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，
    就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
53. “顺从”: 顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
54. 说真心话: 当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
55. 学会利用非语言的沟通: 别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是
    否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
56. 准备谈论的材料: 准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
57. 学会倾听: 先要理解别人，才能被理解。
58. 一定要记住别人的名字: 没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
59. 真诚: 毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
60. 试着找出他人的动力: 你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他
    们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
61. 帮忙别人实现他们心灵深处的渴望: 主动的去帮助别人解决他们的关键问
    题，可以让你们关系非常紧密。
62. 让自己成为别人不可缺少的人: 不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就
    需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能多的人.
63. 去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功: 当有人告诉你他遇到
    了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还
    有你的朋友、你的帮手.
64. 主动提供帮忙: 不要等别人提出了才帮助，要主动。
65. 传播知识: 当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。
    这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
66. 对他人的成功感兴趣: 对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的
    更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
67. 时不时的小联系: 80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联
    系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其
    不会枯萎。
68. 重复、再重复: 要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
69. 建立评分体系: 建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
    
    • ”1级″至少一个月联系一次。
    • ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
    • ”3级″ 至少每年要联系上一次。
70. 把小联系纳入你的日程: 你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
71. 以个人的名义: 如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
72. 不要忘记生日: 生日应当是你最好的联系机会。
73. 和”主力军”一起吃饭: 我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。
    这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
74. 做个有趣的人: 其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有
    必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
75. 做个有内容的人: 内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
76. 毫无保留的不断学习、不断分享你的内容: 要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
77. 得到别人的内容: 有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
78. 提供你自己的内容: 其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
79. 引起注意: 一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
80. 成为专家: 要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做
    的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
81. 教你想学的东西: 教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
82. 用故事表达你的内容: 有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目
    标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信.
83. 建立个人品牌: 强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价
    值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、
    与众不同、可以被信赖。
84. 让自己独一无二: 你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特
    别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85. 不断增加价值: 在成为品牌之前，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
86. 建立个人品牌的标志: 当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？
    你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
87. 包装你的品牌: 要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什
    么不建一个个人网站？
88. 推广你的品牌: 如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于
    其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量.
89. 和媒体保持联系: 你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故
    事要告诉他们时你才去找他们。
90. 极力推广信息内容，而不是作者: 你推广给众人的应当是你心中的使命感，
    而不是你的自傲。
91. 共同写作: 如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写
    作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
92. 写文章: 写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
93. 坚持写作以成为好的写手: 要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
94. 和名人交往: 你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人
    物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
95. 建立信任: 信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没
    有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星.
96. 参加协会: 现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你
    得先成为参与者。
97. 建立你自己的俱乐部: 有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因
    无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新
    的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
98. 谦虚: 傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你
    进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
99. 回顾你的过去: 经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系.
100. 找几个导师: 找到有才、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。
     而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
101. 取众家之长: 三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
102. 建立良好的师徒关系: 成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你
     可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的
     进步而投入。
103. 找几个徒弟: 当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
104. 坚持原则: 交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
105. 不要试图平衡你的职业与私人生活: 你应当为不同关际的人都提供同样
     的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
106. 打造亲密的友谊: 有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有
     亲密的朋友，才会让你快乐。