年票票 - 扩展分析

年票票

1. 年票票还缺点什么

从一款产品要满足的功能上来说，提供年票景区的信息是个比较明确的而需求，以此为起点，扩展出年票相关的服务，比如：

1. 帮助用户记录年票开始和结束日期
2. 到期前提醒用户续费或抓紧时间使用
3. 提供年票俱乐部或直通车信息

但是深入思考后，还有核心问题我们从来没有深入分析，那就是：产品如何盈利？

2. 有什么盈利方式

互联网从 90 年代末兴盛直到现在，主流盈利方式不外乎以下三种：

1. 广告（无处不在）
2. 电商（淘宝、京东）
3. 游戏（包括付费游戏和虚拟道具）

我们无法跳出以上三种盈利方式。游戏我们不沾边，电商虽然转化率高，但我们现阶段还不擅长，无法快速切入。针对洛阳本地人，也没有针对特色商品可以依赖，所以只剩下广告这一条路。

随着经济的持续低迷，洛阳本地商户的广告投放热情和能力也随之下降（可以参考马总搞的公交 WiFi 的情况），所以面向本地商户的广告可能也不太好做。

总结起来，目前可选的路只有两条：电商和广告。两条路都不好走。但又有哪条路好走呢？接下来我们分析一下如果走这两条路，该怎么设计产品。

3. 广告这条路如何走

广告的本质是销售用户的注意力，简单的计算公式就是：

观看广告的频率 * 广告观看时间

我们的产品跟内容的关联比较弱（关联较强的如电影贴片广告，不看广告就无法观看内容）的产品，广告观看时间无法控制，只能想办法提升广告观看频率。

如果仅仅基于年票功能设计产品，可以想象一下，用户只会在周五、周六使用我们的产品，每周最多活跃一下，局限性非常大。

如果要提高用户使用频率，必须，提供跟日常生活息息相关的服务，我们之前讨论过的有一个洛阳特色的功能——汤馆排名——就具备这个特点。

3.1 汤馆排名

喝汤是洛阳人特有的生活习惯，全国独一份儿。洛阳人在外面，津津乐道的家乡特色，除了龙门石窟白马寺，就是早晚喝汤。洛阳无美食，只有特色，这个特色抓好了，能成为一个很好的流量入口。

我们之前（2013年）做过一个网站叫“老汤馆”，主打汤馆排名，针对洛阳人爱好的汤提供评分和最终排名，分区域。洛阳的特色汤包括：

1. 牛肉汤
2. 羊肉汤
3. 驴肉汤
4. 豆腐汤
5. 丸子汤
6. 胡辣汤
7. 不翻汤

我们做的时候，遇到的难题是获取汤馆信息，以及如何推广。那时候微信还不发达，所以做了网站，网站做出来一没数据，二不漂亮，三不知道推广，所以越做越没劲儿。

现在情况完全不一样：

1. 汤馆数据可以很容易从点评、美团获取到；
2. 2016 年我们在 Web 端的技术储备有了长足进步；
3. 基于微信开发，可以很容易的分享到朋友圈进行推广；
4. 借助吸粉机平台，可以很容易获取大量早期用户和关注；

所以可以将原先的旧网站运行起来作为参考，从里面总结出最核心的内容，做一个最权威的喝汤指南应用（微信）。

3.2 超级焦点

洛阳这个城市，不大不小、不土不洋，但没有大到让中型互联网公司设立分站。洛阳作为一个三线城市，有不少演艺表演、体育比赛，而且洛阳毗邻郑州——郑州作为省会二线城市，更不缺这些活动。

对信息的需求，大部分被分散的微信订阅号满足了，但对于身边的活动，一直缺乏一个时效性强、设计感强、持续运营的预告平台，我一直以来都期待这种服务。

一般比较感兴趣的活动有：

1. 体育比赛，比如足球、篮球、排球（比较多）
2. 演唱会、演奏会，洛阳较少，郑州较多
3. 演艺活动，比如相声、话剧等

这些东西，一部分在 大麦网 能找到，还有很多活动因为影响较小，或影响较小，并不容易找到。

所以，我的想法是做一个小型的“大麦”，小型的“直播8”，将好玩的东西，在一个地方展现出来。

4. 如何做电商

2013 年的时候，我们曾经讨论过，针对每年两个旅游季，提供针对外地旅客的特产大礼包，大概包括：

1. 牡丹燕菜
2. 牡丹饼（现在已经“被”成为洛阳特色了）
3. 胡辣汤粉
4. 银条

固定售价，在线支付，提供上门送货服务。

做电商只能另辟蹊径，没特点的话，无法跟专业化分工极强的淘宝竞争。而且我们都是技术出身，没有电商经验，没有丝毫竞争优势。

5. 其它

暂时想不起来别的东西了。

做产品讲究提纲挈领，盈利是点睛之笔，不考虑盈利，考虑任何其它的都显得心虚。