秋叶大叔您好。跟您联系去拜访您向您请教，主要是关于收费课程营销事宜，原想11月7号附近去武汉，期待您面授机宜，可是，现在感觉问题很紧迫，所以，先在线上向您汇报，希望您能指点迷津。

一、问题描述

为了节省您的宝贵时间，我将问题的结论先行，今天向您请教的事项是：年底我的收费课程，设定了200万的销售指标，期待秋叶老师能够指点我应该如何去达成？

二、问题背景情况

具体问题描述如下：自2013年起，每年12月份我都会举办一个名为“向组织揩油”的活动，活动关注年度目标制定，三期基本情况为：

• 2013年，45人参加，收入4.2万元；
• 2014年，83人参加，收入6.98万元；
• 2015年，382人参加，收入58.2万元；

2016年底的第四届“向组织揩油”活动已经于10月26日立项，本期确定活动目标销售额为200万。设定这样的目标的主要原因是：

• 期待突破自己。我是一个喜欢和事情打交道的人，我会把事情做精，但是并不擅长和人去打交道，所以，我以及幸福进化俱乐部的知名度都不高。今年以来，在两期IP营中看到您出来进行资源整合，比如本期您给马华兴老师会诊时的若干回复，让我明白：人脉才是真正的终极财富，我期待突破自己封闭的限制，进入到人脉的顺流中。
• 希望给团队一个交代。幻方是我们对标的学习企业，我们知道您的团队有内部愿景，我也很和团队一起制定一个3年50万的愿景。我身在威海，沿海但是却是三线城市，交通不便、资源并不充分，我的所有团队成员都是全国天南海北辞职来到威海和我一起创业，我不想他们跟着我吃亏，每个月只能拿着三千元附近的工资。
• 想强化团队战斗力。十一国庆，我组织了俱乐部内部的一个烧脑狂欢节，共3天半的线下活动，团队用了24天的时间才完成组织，虽然结果用户很满意，但是团队的战斗力还是不足，比起BM都差很多，更比不上您的运营团队。所以，我期待用一个固定的项目再次提升团队的整体战斗力。
• 我想成为这个领域的领军者。从2009年开始研究自我管理方法到今天，自我管理让我持续在成长提升，对我有帮助的事情我想影响更多人，让他们也能因为自我管理而更快地成长。我想成为这个领域的排头兵，想要占据用户的心智，而自我管理这个概念比较大，所以，我想先从目标管理开始入手，做好自我管理，实现这个期待。
• 我想挤入您的发展规划中。我这一年的成长很慢，主要原因是失去热情、没有导师。您给我的帮助是转折性的，不说多年前就跟70man的博客，就说IP训练营，它是打醒我的最重要的因素，也让我迎来了发展的转折点。所以，我一直想要挤入到您的核心和未来的发展规划中，更期待您能成为我成长中的导师。我希望用这个项目的达成，来再往您身边挤一下。

以上为项目销售额设定的主要目的。

但是，我的内心对200万销售额的压力评分高达18分（满分10分），原因很多：

• 知名度低。2016年全年，我并没有做太多推广类的活动，市场知名度低，要不是您在知识型IP营2期的宣传中帮我推广和背书，很多人根本不知道我。
• 没有营销。因为我的气质，整个团队都是研发和运营人员，营销能力基本上为0，大家的认知跟不上、行动跟不上，更是导致我们受众很小的现状。

没有广泛的用户就很难达到销售目标，根据我目前的用户现状，200万的销售目标仅靠自有用户是无法达成的，必须要靠他人的力量支持。

三、现在的困惑

为了解决目标达成的障碍和风险，我们期待采用分销的方式，通过使用您给的背书影响，来撬动更多IP影响力，助力目标达成。思考的相关内容如下：

1. 我们的产品必须质量要过关，否则，会伤害其他IP的品牌。
2. 我们的产品不能和合作者的业务冲突。
3. 必须抓紧准备产品雏形，以便和其他IP沟通。

开始想得很单纯：“给出尽可能高的分销比例，让渡出更多的收入，就会有IP和我合作”。但是，今天我将年底的产品划分为4个级别的价格：200元、1000元级、3000元级、5000元级，定了价格之后，忽然在想这个问题：其他IP为什么要给我传播？难道仅仅是为了分销的费用，肯定不是这样的。我们讨论了一下，如果说按照40%让利，总量也就是80万元而已，分到每个人的头上大约就是几万元钱，大家都不缺这个钱，那为什么要做这件事呢？很有可能还和自己的品牌冲突了啊。

当我想到这个问题的时候，我就开始焦虑了。

四、原定的解决方案

老师，我前天认为分销这件事情应该是靠谱的，但是，我从来没有和他人见过面，那很有可能大家不愿意跟我合作。所以，我决定去往各个城市和大家见面，就在这个时候恰好知道BM在深圳做年会，然后我就定了：去上海找猫老师、去深圳找教主、去武汉向您求教。其实原来只想去您那，因为我幼稚地想：您如果可以带带我，别人就不用去了，但是团队成员击破了这个妄念。而之所以，将武汉定在最后，因为在我订票的那天，您的小女儿刚刚出生，我生怕去您那打扰您，所以才把去您那推后。

可是，老师，我现在焦虑的是，我认为这个事情很难谈下来，我即便去了上海、深圳，可能也不能达成目标，我感觉在没有高手指导过，我就贸然去做这个事情，是不是会很愚蠢？以往外出都是报班学习，这是第一次因为业务而外出，说实话我一点经验都没有，不知道结果会怎么样，因此，来向您求助。

既然向您求助，我就不能有一点隐瞒：

• 我和团队原定商量，我们可以付出一切可以付出的，来换您的支持。
• 我们期待秋叶老师能够推广这个课程。
• 我们觉得自己还是值得带的，毕竟我们很认真地在这个领域钻研，也有一些美誉度。
• 我们期待通过这个项目，能够成为您的体系的一部分。

可是现在的焦虑情绪让我连这些都有些怀疑了。所以，秋叶老师，我想向您求助以下问题：

1. 这件事情是不是我想的太多了？不应该焦虑，而是抓紧去准备资料跟大家开始沟通？
2. 虽然我已经跟猫老师、教主联系过了，但是因为分销的事情去找他们，是不是太唐突了？
3. 分销这件事是不是我想得太简单了，这个目标的达成应该有更好的方法？
4. 不知道获得您的支持，需要我做哪些事。原定让渡50%的收益给您，但是今天觉得您不会在意这点钱的，而我真的很想得到您长久的指点，这样我才成长地更快，为了有导师指点，我愿意做一切可以做的事情。
5. 我从来没有过营销的经验，您是否可以指点我，让我更好地去完成目标？
6. 我11月7日到武汉，不知道您是否有时间当面指点，我会根据您的时间来确定行程，不知道您是否有空？

五、总结

老师，我知道您的时间繁忙，我也很想努力地把这件事情用最简单的话全面地说清楚，以便节省您的时间，但是还是说了这么多。行文遣词可能有不当之处，您多见谅~

期待秋叶老师的回复，我会第一时间响应。

永澄，敬上。
2016年10月29日