蓝领招聘产品市场需求文档(MRD)

市场需求文档 蓝领招聘

产品背景

传统蓝领招聘瓶颈

蓝领招聘市场规模巨大，是一个不次于传统白领招聘的市场。传统蓝领招聘行业

批量招聘

黑中介
奔波于面试
中介收费
企业情况不清
无法薪资比较

移动互联网对蓝领招聘行业的冲击

随着近几年移动互联网的发展和各个行业O2O项目的兴起，

直接聘用
入职奖金
企业一目了然
薪比三家

产品战略战术

公司使命、愿景和战略

• 使命：让务工者更有尊严的打工、生活...
• 定位：打造一个蓝领人力资源的全产业链生态圈
• 战略：三步走,第一步招聘平台,第二步金融平台,第三步人力资源生态圈

产品战略、战术和定位

• 战略：
• 战术：以制造业蓝领招聘作为切入口，根据线上，打造蓝领招聘闭环。
• 定位：定位信息

用户描述

目标用户群

蓝领群体可以划分为工厂蓝领、城市蓝领以及基础白领三类，工厂蓝领进一步可分为制造业蓝领和建筑业蓝领。根据艾瑞咨询关于给投资人的蓝领的报告中，建筑业蓝领大概占到40%，制造业蓝领17%，运输业蓝领11%，此外城市蓝领大概占9%-11%。结合来看，工厂蓝领总占比为57%，占据了大部蓝领群体。

关于蓝领划分引用是来自张子陶先生《白领招聘已饱和，蓝领招聘还空着呢》中蓝领群体如何划分的说明：

蓝领群体可以划分为工厂蓝领、城市蓝领以及基础白领三类。其中工厂蓝领可以进一步分为制造业蓝领和建筑业蓝领，城市蓝领可以进一步分为中低端（如超市、保洁等）与中高端（如酒店、咖啡厅等）蓝领。这两部分人群数量可以占到总蓝领群体的 90%。
之所以把基础白领也划归在蓝领范畴，是因为其虽然像白领一样在办公室工作，但薪酬待遇等依然初级，对能力的要求也较低，与蓝领类似。

无需复杂面试，显性条件。年龄、身高等
订单行和季节性，大批量招聘为主；工厂区域性集中分布，工作变换迁移距离短
人群数量巨大
短中期均有较大发展控件

用户需求痛点

• 蓝领需求痛点
  
  • 找工作耗时耗力甚至有些还耗钱
  • 工资拖欠
  • 福利得不到保障
  • 社交需求

解决我国劳动力市场信息不对称

对有效缓解“民工潮”和“用工荒”等人力供求现实矛盾具有重大的社会意义，对建立社会主义和谐社会具有现实性的作用。

工厂蓝领的平均月薪基本在 3500-4000 元之间，这个在目前的消费水平来看，已经是属于低收入水平，你可能认为，他们怎么吃也不可能吃掉 59%吧，那您真的忘记了中国社会存在的另一个群体，那就是留守儿童和留守老人，两边加起来，用在填饱肚皮的花销占全部收入的比例甚至会超过 70%之多！他们就是游弋在绝对贫困和勉强度日之间！再看看马斯洛理论怎么说的，这样去界定他们的需求就简单了吧。

• 企业需求痛点
  
  • 招人难
  • 制造业中存在批量招聘
  • 需要提供批量稳定的人才供应

我们提供的解决方案

针对用户
- 真实核对每个岗位
- 多条件筛选和排序岗位
- 智能个性推荐岗位
- 优选热门岗位
- 入职奖金
- 推荐工友入职奖金
- 人人都是蓝领经纪人

针对企业
- 实名认证审核企业
- 招人进准
- 自主注册，全称跟踪，使用方便快捷
- 入职奖金
- 工资代发

使用场景

场景一

• 之前：
• 之后：

市场描述

市场规模

据测算，中国目前蓝领群体近 4 亿，其中农民工 2.74 亿（2014 数据），占全国总人口约 30%。其中

信息不对等，蓝领找工作其实途径单一

国内外在家装行业有比较大的区别，国外交房的时候基本没有毛胚一说，对个性化的设计和二次小改需求较大。反观国内，大部分交房的时候都是毛胚状态，对全包的硬装需求较大。

根据艾瑞咨询统计数据，2013年，家装市场规模在11456.6亿元，线上家装行业在955亿元左右，占行业规模8.3%。在未来的十年内，家居电商行业存在着巨大的增长空间和商业机会。

根据中国建筑装饰协会数据， 2013年中国建材家居行业市场规模达到37242.9亿元， 2014年仍将保持较快增长，市场规模预计将达到40709亿元。

竞争对手分析

平台撮合模式：

对接装修公司，代表公司齐家网、土巴兔、土拨鼠。

优势：提供一个资源连接平台，能够快速帮助家装公司适应互联网，成本较低。
劣势：无法有效解决用户和家装公司之间的矛盾。
标准化整包模式：

代表公司“爱空间”。

优势：利用自身平台整合线上、线下资源，创建自有团队，可以解决用户和家装公司之间的矛盾。同时把家装透明化、标准化，并通过线上实现交易和全程监控，线下实现体验和交付的新型家装模式。
劣势：要管理自己的自有施工团队，成本高。

SWOT分析

• 优势S
  
  • 团队核心成员来自BAT公司
  • 公司CEO有13年蓝领招聘和劳务派遣背景
  • 可传播性强，人人都是经纪人
• 劣势W
  
  • 产品存在完善部分
  • 未找到撮合痛点
• 机遇O
  
  • O2O模式盛行，白领招聘已饱和，蓝领招聘还存在很大市场
• 挑战T
  
  • 挑战传统蓝领招聘，提高行业效率
  • 突破传统的分类信息平台模式，打通招聘面试入职闭环

项目规划

核心功能点

测试

阶段规划

总结

蓝领招聘