得到

三节课

一句话描述产品

得到是一款以音频为主打的付费知识课程以及学习分享的平台

产品满足的需求

它满足和用户在碎片化时间以及不方便阅读时候的获取知识、或是关于某位导师或某个话题的持续知识获取的需求。
产品亮点：在导师的引导下，在碎片化的时间里，从系统的角度地持续吸收关于某话题的知识。

目标用户和典型场景

目标用户群体1

18~35岁，某大V粉丝
典型应用场景：
能够在得到上收听到大V的最新课程内容，可能开通VIP后，还能够以优惠或免费的价格学习一些其他方面感兴趣的知识。

目标用户群体2

18~35岁，运动爱好和学习共同爱好者
典型应用场景：
在进行跑步等慢节奏运动的同时，收听得到课程节目，运动的同时还获取了知识，缓解了运动的疲乏和无聊。

目标用户群体3

20~35岁，职场人士，开车通勤
在开车上下班路途上收听得到上的职场专栏，充分利用通勤时间，学习知识。

关键功能

学院

按内容分类的各类音频课程，支持关键字搜索。

听书

以书籍为话题，提供某本书籍的解读，容易引起读过该书的读者的兴趣。

学习计划

制定学习计划，持续提醒自己完成学习任务。

学习笔记

学习分享，通过记笔记的方式总结所学知识。同时笔记发布的广场也可以吸引到其他读者的对课程内容的兴趣。

运营方法(非原创)

1. 针对时事热点发布内容
   奥巴马演讲
   事件背景：奥巴马发表了卸任演讲后，引起了吃瓜群众的关注、美国媒体的泪奔
   得到运营团队做法：收集奥巴马经典演讲音频，并附解说
   推广手法：从20号开始，得到APP在罗辑思维公众号、得到公众号，得到APP都有这样的字样：你帮我推广”得到“，我带你学习奥巴马演讲技巧。于是从早上罗振宇6：20音频发出开始，朋友圈出现下图的刷屏，相约出现了奥巴马的背影。
   事件结果：
   得到APP海报在朋友圈广为流传
   更多的人订阅得到专栏、更多人传阅得到的内容

2. 大V效应
   罗振宇的专栏内容《罗辑思维》只需要1块钱即可订阅，基本上看做是免费的。也即，这个app中最基础的内容是免费的——这是「增值服务」，用「免费」的《罗辑思维》吸引大量的用户和流量，然后「想办法」让他们购买增值服务，即各类其他大咖的专栏。这些专栏都是要付费的。
   同时，在《罗辑思维》中，罗振宇会越来越频繁的引用其他专栏中的内容。你经常会听到类似这样的内容「在得到 App 中×××专 栏最近有这样一篇文章」，这其实可以看做是在为其他内容「导流」，即——流量变现。

3. 线下活动推广
   事件背景：2016年12月30日罗振宇在深圳在深圳举办的《时间的朋友》演讲中，围绕2016年起飞的五只黑天鹅——时间战场、服务升级、智能革命、认知税和共同体危机，横向、纵向地把2016年拆解了个遍，把2016年发生的大小事儿事无巨细地梳理了一遍。
   得到运营团队做法：只要转发配有你签名的“得到APP”特有登机牌即刻获得跨年演讲音频
   推广手法：得到APP公众号、罗辑思维公众号、得到APP首屏banner
   事件结果：
   得到APP海报在朋友圈广为流传
   得到APP付费订阅获得一个增长小高潮

4. 推荐好友返优惠券。

竞品分析

本质上是一款音频产品
从这方面讲竞品有

喜马拉雅听

内容更加广泛，而得到则专注于知识获取。